优胜竞争策略教学讲义.pptVIP

* * 优胜竞争策略 Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程 共好集团 教材培训部 ※ 培训对象 大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理 ※ 培训效益 建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识 竞争策略架构 ◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化 ◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程 财务结果 ◎经济附加值 ◎长成 ◎利润 竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应 企业综效 产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎竞争者 ◎替代品 ◎潜在进入者 流程执行能力 第一单元 竞争策略与优势形成 竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持 一、竞争策略之概念与内涵 竞争（Competition） （Strategy）策略 二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定 战略联盟 市场需求 竞争对手 企业自身 竞争战略规划 竞争战术计划 竞争环境 策略管理 三、推动产业竞争的五大力量 潜在竞争者 替代品 供 方 产业竞争对手 现有公司间的争夺 买 方 新进入者的威胁 替代品服务的威胁 供方侃价能力 买方侃价能力 、 、 标杆学习之概念与意义 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系 四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述 被肯定为 被承认为 被认定为 系统的 正式的 有组织的 作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能 持续的 不断的 长期的 …… 组织 公司 机构 …… 行业翘楚 世界级 最佳作业典范 …… 流程 评估 了解 核定 衡量 比较 …… ※ 标杆学习之概念 组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 …… 针对一些 的 的 以 与 其 为了 ※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习 传统竞争分析 目的 向竞争对手学习 将竞争对手置于死地 对竞争的态度 接纳 恐惧 对竞争者的态度 信任与合作 不信任与排斥 情报收集 与竞争对手正面接触 不正面沟通，秘密行动 工作流程 诚实与开放 招人怀疑 结果 竞争对手之间的相互学习与资讯分享 竞争对手之间的更加对立 ※ 标杆学习的五阶段流程 一、决定向标杆学习什么 二、组成标杆学习团队 三、选定标杆学习伙伴 四、收集及分析资讯 五、采取改革行动 ※ 三种基本的策略关系 标新立异 总成本领先 目标集聚 策略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位 全产业范围 仅特定细分市场 策略目标 五、形成竞争优势的原则 价值链 成本优势（成本领先） 标歧立异（产品差异化） 技术 竞争对手选择 六、有效辨识企业的竞争优势 SWOT分析 SWOT分析法 机会 威胁 劣势 优势 防御 进攻 退出 分散 七、竞争优势的获得与保持 控制成本因素，强化成本优势 强化创新机制，保持核心优势 重视竞争情报，增强决策优势 重视人本管理，塑造文化优势 开发人力资源，建立人才优势 优化组织职能，保持组织优势 发展外部合作，赢得联合优势 第二单元 竞争策略与方案选择 进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来 一、进攻策略和固守策略 进攻策略的原则 竞争定位的可行性 确定竞争优势来源 进攻策略的选择 进攻策略的组织者 竞争优势 提升竞争优势的能力 固守策略的原则 目标市场需求结构与增长 产业结构与竞争结构的相对稳定性 确定竞争对手的相对优势 防御之道 A.保持领先的优势资源 B.防御的竞争策略 防御的组织机制与决策模式 竞争优势的持久性 二、事业构成策略的形成 企业经营什么产品或服务? 企业在什么行业内经营? 2/8 领头企业之利润 利润的稳定性 3/8 销售状况 竞争状况 收益状况 环境状况 国内外市场规模 销售额增长率 销售额稳定性 产品周期中的位置 行业魅力评价指标体系方案 2/8 1/8 竞争企业集中度 开工率 渗透难度 价格占有率弹性 社会法律之制约 劳动力制约 三、事业经营策略的分