美的太阳能导购手册1.docVIP

PAGE20 / NUMPAGES20 美的太阳能导购手册 卷首语 亲爱的导购员朋友: 大家好!首先恭喜您成为美的大家庭的一员，美的已经为您搭建了宽广的人生舞台，您的事业将从这里开始走向成功。 随着国际国内对能源危机和环境危机得日趋重视，越来越多的人认识到太阳能这种清洁的绿色能源给生活所带来的方便与实惠，巨大的行业魅力吸引着社会各界的目光投向这个潜力无限的朝阳产业。 带着数十年先进制造经验和巨额资金的白色家电航母美的自进入太阳能行业以来就锋芒尽露，彰显王者之气，上升之势锐不可当。 然而无论多么伟大的品牌，都是通过终端导购员把产品和服务传递给消费者。有一个形象的比喻：“企业像个足球队，研发，生产等都是队员，这个球队赢球的关键取决于临门一脚，而导购就是它的临门一脚，再精确的市场研究，再完美的研发，再多的广告，再优惠的政策最终都要靠你才能传递给消费者!”导购员的素质和水平的高低直接决定了美的太阳能品牌的形象和产品的销量！所以你们的工作是伟大的。 本手册汇集美的44年快速成长积累的经验和提炼的方法，与大家共享，希望大家能够理论结合实践在终端实战中不断总结和提升，快速超越竞争对手提升美的太阳能品牌和销量。同时让大家在这个过程中获得良好的经济回报。 美的太阳能 美的太阳能导购手册 （内部资料，严谨外泄） 目录 卷首语 品牌篇—— 行业篇—— 太阳能构造 左算右算还是太阳能划算 产品篇—— 美的太阳能5大好处 美的太阳能5大技术群 美的智能太阳能热水机4大特点克服太阳能利用5大难题 话术篇—— 终端六步成交法 终端对话30问答 结语篇—— 你可以做的更好 品牌篇—— 集团简介　 43年品牌历程追求专业 美的自1968年创立以来，以43年不断创新的专业精神，现已成为中国最具规模的家电制造企业和最有价值品牌，2010年销售收入超过1100亿，品牌价值达到497.86亿元，美的集团作为唯一的中国家电企业入选“全球最有价值500品牌排行榜”；美的精湛的制造科技，为全球家庭不断提供高品质及功能强大的产品和服务，获得全球用户的信赖。 精湛制造科技，打造品质奇迹 美的43年的品牌发展历程见证卓越的产品品质是企业发展的牢固基石，美的太阳能秉承美的43年专业生产制造经验，从设计理念到原材料使用，精心打造高效、优化、稳定的热水产品，融合了精湛的热水产品的制造技术，采用国际先进的生产设备，及美国、日本精工研发检测标准，以精湛的制造技术，打造卓越品质的产品。 卓越的科研实力， 美的热水器产品覆盖家用电热水器、家用燃气热水器、家庭采暖壁挂炉、商用热水器，以及太阳能热水器、热泵热水器等绿色环保节能产品。在中国建立了完善的研发基地、拥有三大中心七大实验室如先进的产品研发中心、品质检测中心、国家级效能检测中心、整机形式实验室、红外线实验室、镜面，精密性能实验室等，美的太阳能带着不断创新的专业精神，不懈追求卓越的产品品质和技术突破，不断为用户提供尖端科技的产品。 ? 行业篇—— 太阳能构造左算右算还是太阳能最划算 太阳能经济效益 热水器类型太阳能热水器200升燃气热水器 50元/15公升电热水器 0.6元/度购置投资额3000元1300元1000元使用天数15年5年8年使用天数300天300天300天日产热水量冬季80L/50度,夏季200L/50度每年消耗动力费100元600元500元15年消耗动力费1500元9000元7500元15年费用总支出4500元11200元 已使用第4台11000元 已使用第2台意外发生率无可能少环境污染程度无大极少 产品篇—— 美的太阳能5大好处 『耐 用』 太阳能热水器的使用长久是你最关心的问题。美的43年专业的制造经验，精湛的热水产品的制造技术。他的金刚内胆技术，在内胆钢板中特别添加铬、碳、硅等稀有合金元素，抵抗热水腐蚀破坏能力极大增强，材料达到美国ASTM标准，这样的水箱能保证长久使用！ 『高效聚热』 美的智频管采用先进的智能型频宽集热技术，选择性吸收涂层增加稀有金属氧化物烧化而成的黑晶结构物，将集热效率提升至更高境界 『全面保热』 太阳能水箱是太阳能的心脏，其保温材料和发泡技术是影响整个太阳能热水器保热性能的关键，美的作为全国首家太阳能热水器硬质发泡组合聚醚标准制定企业，创新研发的密闭蜂巢发泡技术，通过均匀和平均分布的蜂窝发泡提供增强的保热性能，并且发泡专用料更好的流动性、熔体弹性和纯度确保了更好的锁住热量不散失