浙江金牌店长夏令营空瓶换购活动方案解析(现场版)复习课程.ppt

货架话术卡， 没有插在对应 的货架上。如： 我应该插在风湿药、膏药货架上！ 货架上没有做纽徕佛关联陈列！ 没有放产品和POP。 完全没有利用 话术卡等工具。 感觉还是和以前差不多， 没有动起来～ 三、激励方式 1、制定基础任务总量 2、把任务分配到每个门店 3、在完成基础任务量的前提下，选择门店完成率（需在100%以上）前三名给与奖励。 以延福堂“空瓶换购”活动为例：9月份总任务量为15万 时间 奖金项目 完成比率 名额 奖励金额 9月10日-10月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 10月10日-11月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 增长率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 11月10日—12月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 增长率 100%以上 前三名 1000元/500元/300元 最佳成列奖 100%以上 一名 500元 一、检查和落实 要求： 1、活动开始前2天区域经理在门店工作，主要负责门店话术， 陈列等工作落实到位。 2、要将门店布置情况用图片的方式，发至企划部。 3、活动开始后，区域经理应当到门店巡店，每次巡店， 请填好区域经理巡店日志 4、请区域经理每日上交巡店内容表 四、考核与监察 二、数据上报。 要求： 1、区域经理每日上班，就到系统查活动门店的完成情况。 2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结， 3、每日公布完成情况。对做的好的，和差的进行点评。 并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。 要求： 1、店长每日对前一天纽徕佛做总结。 2、请销售好的分享成功经验。 3、销售不好的帮助其找原因。 进货要求。凡是做活动的门店，要求品种齐全。 三、各门店店长每天利用早会、交班会时间做销售分享。 要求：每日进行分享，需要有记录和员工签字。 关键点：重复+持续+坚持 五、空瓶换购活动最终目的 1、帮助连锁药房调查各门店商圈附近消费人群购买保健品的消费需求及产品品类； 2、针对消费者的消费需求，了解消费者的身体疾病及亚健康状态； 3、通过活动后的数据分析，调整门店产品品类，推出有针对性的产品组合套餐，满足各门店周边的消费需求； POP制作与奖励 纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案 一、纽徕佛品类突破营销方案 一 活动的主题： 空瓶换钱了！凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。 二 空瓶换购促销活动的目的与意义： 1、通过空瓶换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会； 2、通过对空瓶换购活动的宣传，增加店员与顾客的沟通机会； 3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度； 4、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具； 5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。 6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品；提升老顾客的忠诚度。 7、了解周围消费群体，分析保健品销售动向。 三、促销时间： 9月—12月 四、促销地点：延福堂所有门店 五、促销活动的内容： 1、凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品， 均可抵用现金15元、25元、35元不等。 注：不再享受任何优惠，不可同时享受95折。（每购买 l件商品仅抵用1次）； 关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。 2、为配合套餐销售，同时推出纽徕佛系列保健品的买赠活动。 购买1罐纽徕佛蛋白粉455g，送255g纽徕佛蛋白质粉1罐。 注：此活动可与连锁门店大型活动同时运营！ 3、凭纽徕佛空瓶+小票，下次购买继续抵用现金。 注： 1、空瓶、空盒到本档活动周期结束后是无效的。所以每卖出去一瓶纽徕佛，要做好登记， 到顾客快要吃完的时候，打电话叫顾客拿空瓶来买，让顾客循环来店购买。 2、做不干胶：凭此空瓶购纽徕佛系列产品可抵现金。 3、抵多少金额，见附表（纽徕佛抵扣明细）、 六、参与促销活动人员 1、活动期间，连锁门店必须全员参与配合协作 2、指派专人负责空瓶回收的登记，活动结束后注意数据的统计汇总。 七、促销活动准备物资清单。 汽球每店3包、每店横幅1条（备选）、P0P**张。 爆炸贴**张、纽徕佛系列产品折页、 纽徕佛21套话术、21套话术员工记忆单、货架话术卡，等 二、销售氛围打造 1、陈列 最佳陈列位---在卖场收银台附近的主要堆头或端架做纽徕佛系列保健品陈列，门店必须有（处方柜鱼油和卵磷脂陈列、 主要堆头产品的集中陈列、中药柜钙片的陈列，21套话术里的保健品与药品的关联陈列） 收银台陈列---收银台VC和VE的陈列 关键点：制造活动火爆的景象（使用大盒子或篮子将顾客换购的 空瓶集中陈列，并进行重点氛围营造。） 2、POP、爆炸贴 POP主题“空瓶换钱