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听一场音乐会：网络订票的票价500元，不去可退票 情况1：在你马上要出发的时候，发现你把最近的价值500元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？ 情况2：假设昨天花500元钱买一张今晚的音乐会取票单。在你出发时，发现把票单丢了。如果去听音乐会，就必须再花500元钱买张票，去还会不去？ 二、学科作用 2. 量化思考使人理性 冰淇淋实验： 一杯A有70克，装在50克的杯子里，看上去要溢出了 一杯B是80克，装在100克的杯子里，看上去还没装满 单独凭经验判断时，在相同的价格上，人们普遍选择A 实验表明，大部分的回答者仍旧会去听 结果却是，大部分人回答说不去了 * sfsf 二、学科作用 3. 量化分析辅助决策 盈亏平衡分析 40,000 80,000 120,000 160,000 0 40 80 120 160 200 Revenue = 900 x Fixed cost Loss Profit Cost = 50,000 + 400 x x Break-even point = 100 units 利润：I = ( P – Cm – Ch ) Q - F 策略1 ↑ ↑ ? ? ? ? 差异化，领先者战略 策略2 ↑ ? ? ? ↑ ? 规模化，大规模市场 策略3 ↑ ? ↓ ? ? ? 机械化，第一利润源 策略4 ↑ ? ? ↓ ? ? 技能化，第二利润源 策略5 ↑ ? ? ? ? ↓ 信息化，第三利润源 * sfsf 二、学科作用 量化辅助决策案例：盈亏平衡分析 例：某企业 总销售额 1100万元 物料成本 700万元 员工工资 200万元 管理费用 100万元 现在利润=100万元，目标利润150万元 利润实现的方法有： 将销售收入增加100% 将员工工资减少 25% 将管理费用减少 50% 将物料成本减少 7.1% * sfsf 二、学科作用 4. 决策意识的重要性 生产计划决策 一星期工作5天, 每天正常工作8小时 一周作业费用：11000 (直接人工成本与间接费用) 直接人工成本：10/1h (一台机器需一位作业人员) 间接费用：人工成本2.5倍 甲 乙 丙 原料 65 95 65 直接工时 65分 95分 65分 直接人工 12 14 10 间接費用 30 35 25 总成本 107 144 100 售价 173 233 170 利润 66 89 70 H 18 H 6 H 10 甲 设备数 E G H F H G G20 H 13 E 6 F 10 裝配 E 24 E 15 G 7 D G 14 G10 H 7 F 10 G 7 G 4 C B A 裝配 H 14 乙 丙 * sfsf 二、学科作用 甲产品产量40, 乙产品 80, 丙产品 40 利润=40×66+80×89+40×70=12560 人员有限如何实现?采取什么薪酬制度? 计件工资制，让员工自愿加班 甲 乙 丙 单位产品总成本 107 144 100 单位产品售价 173 233 170 单位产品利润 66 89 70 市场每周需求 40 80 40 决策的科学性？方案 一 * sfsf 二、学科作用 甲产品产量 40, 乙产品 80, 丙产品 40 总收入=40×173+80×233+40×170=32360 原料成本=40×65+80×95+40×65=12800 营运费用=11000 总利润=32360-12800-11000=8560 人员有限如何实现?采取什么薪酬制度? 岗位工资制（定岗定员），让员工自觉加班 甲 乙 丙 原料 65 95 65 运营费用 11000 售价 173 233 170 市场每周需求 40 80 40 决策的科学性？方案 二 * sfsf 二、学科作用 决策的科学性？产能符合计算 甲 乙 丙 总成本 107 144 100 售价 173 233 170 利润 66 89 70 乙与丙哪一个产品比较赚钱? 产品 市场需求 单位产品设备工时消耗 E F G H 甲 40 0 10 31 31 乙 80 30 20 21 13 丙 40 15 0 21 24 需求产能 3000 2000 3760 3240 可用产能