基于供应链的商业模式创新.ppt

推/拉的观点?(Push/Pull?view)供应链中的所有流程可分为两类，取决于流程的运作是对客户订单的响应还是对客户订单的期望。 推式流程是从预测客户订单开始，在执行时需求是未知的，必须先做预测。拉式流程从响应客户订单开始，在运作时需求是确定并已知的。 供应链中的推/拉边界(push/pull?boundary)是供应链推式流程和拉式流程的分离点。 联想和戴尔的比较 （一种为推动式（Push） 以产品为核心的供应链模式 以用户为核心的供应链模式 供应链的核心在转移 成本优势or价值优势 企业竞争模式发生了变化 企业将走出成本、质量、产品或服务的传统模式，进入合作伙伴和顾客的经营过程，成为其支持者。从成本节约型转为价值增长型； 企业将建立一种“有效组织”模式，把所有相互关联的公司的技能有机地结合起来，形成一个强有力的“有效”竞争者； 企业将从昔日的经营方式转为未来的价值环模式，从孤军奋战转向联合作战。 供应链的创新 供应链创新改变了商业运作的模式，用户需求的改变驱使价值传递模式由垂直供应链转为环状供应模式； 准确及专业的市场定位，是未来企业生存的根本，大而全的企业将会失去竞争优势； 环状供应链模式要求任何商业单位更平等地对待与之发生联系的上下游企业及用户，而不论其规模的大小，或是否存在竞争关系，合作将成为企业需求发展的根本； 在新的价值供应模式下，确立并不断提升自身核心竞争力是企业有效管理其外部资源、建立良好合作关系的前提。 怡亚通的供应链模式 怡亚通的业务量极其庞杂，一方面涉及的资金量特别的巨大，另一方面涉及的代销及代购的品种数量极其繁多，还有就是在空间的分布上遍及全国甚至全世界，但是EA是靠什么来满足不同的客户需求，并有效的进行资金及货物的控制呢？这就是网络，EA的业务已经实现了电子化处理，比如供应商管理库存系统（VMI）就是实现了对所有客户库存的在线管理等等。 EA在其年报中提到：“在世界范围内，继续推进全球供应链平台网络建设项目…..积极发展B2B网站,将该网站作为EA与客户的交流平台、客户与客户的交流平台、网上与网下的交流平台。争取在各个平台上配置B2B销售人员，而每个产品部门、事业部也都派人参加B2B，建设B2B的运营、销售、市场团队，形成网络营销。 怡亚通的供应链模式 EA的B2B与生意宝（002095）及阿里巴巴的比较1）??生意宝目前还停留在纯粹的为会员提供信息的层面上，从它最近推出的1800元版的超超级低价会费的活动来看，单靠为会员提供资讯的B2B模式的发展空间已经被封杀。以生意宝目前的资金实力（所有的流动资金只有区区的3亿元），发展瓶颈已经非常明显，如果背后没有强力资本来进行并购式的推动，单靠自身的发展，已经很难拓展成长空间了。2）??阿里巴巴作为世界上最成功的电子商务网站，目前除了物流领域还没有涉及到外，其基本上已经满足了会员的资讯、广告、融资等多种需求。3）??EA的B2B模式是以网上信息平台和电子商务平台与网下供应链服务平台结合的全新的运作模式。相对与生意宝，EA拥有金额不断上升的资金实力，不但可以为客户提供资讯，还可以为客户提供融资、库存管理等供应链服务；与阿里巴巴有所不同之处在于，EA通过为客户提供一站式供应链服务，与客户形成了嵌入式的合作关系。另外在收费方式上，EA主要是通过与业务量锁定的一定的费率标准将双方的利益捆绑在一致的方向上。可以预见，一旦EA的B2B网络建设完毕，将对其业务拓展产生强大的推动力。 怡亚通的供应链模式 怡亚通（EA）的收费模式？EA的业务量主要是靠为客户提供委托分销、采购服务来实现的，是一种集合了资金流、物流、信息流于一身的业务模式。其收费模式采用的是以交易额为基准的浮动收费法，即根据业务量(交易额/量)的一定比例收取服务费。这一模式使EA与采购商、供货商从传统的客户关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提高企业业务量(交易额/量)，同时提高本公司的服务费收入。因此，EA与客户“不是一个此消彼长的关系(你的卖价高了，我的成本就高，利润就低)，而是一个相互促进的关系”。另外，EA的收费模式与固定收费法相比更具发展潜力(不受固定费率的限制)，而与以企业效益为基准的浮动收费法相比，公司的收费模式风险更小，不承担企业的经营风险。 汽车行业 食品、水产行业 建筑行业 家电行业 医药行业 系统思考 我们的供应链是什么？ 我们企业处在供应链的那个位置？ 我们企业如何拓展供应链？ 蓝海战略？ 延迟制造的例子 供应链的风险 供应链的位置决定企业的位置 铁矿石和船的关系 蒜你狠、豆你玩、姜你军 高盛的资本入住租船的市场 黑石资本入住寿光蔬菜市场 供应链的冲突-格力和国美的案例