打造中国家庭健康第一品牌--合爱康模式.doc

打造中国家庭健康产品第一品牌----合爱康模式 前：管理大师彼得.德鲁克说过：“当今社会企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”，好的商业模式是企业制胜的法宝，也是企业生存、壮大的优势资源。 合爱康商业模式分为业态发展模式，空间扩展模式，盈利模式，物流运作模式，店铺营销模式5个子模式，这5子模式是一个动态的集合模式，在这个体系中每一个子模式之间互相影响，每一个子模式都有助于企业竞争力优势的塑造。 业态发展模式 零售企业的业态发展一般分为单一业态发展和多业态的发展模式，合爱康的业态发展分为，综合大型超市，专业店，电子商务模式，零售批发，社区服务店，专柜，公寓工程项目，产品代理。以下是对各业态的分析： 综合大型超市 在国内一线城市及二、三线发展300-500平以上的综合健康超市，以大卖场形式，成为当地最大最专业、产品最全品的家庭健康产品卖场。加上有利的宣传方式，一举成为当地最有影响力的专业卖场。专业卖场的发展已部分自营，双方合作形式，及完全加盟形式，做整店输出支持加盟商发展。 专业店 专业店发展已100-500平的店为主，以综合大卖场的品牌及规模效益的带动下，通过专业店的发展，覆盖整个地区，大卖场作为县级专业店的物流配送和管理中心。专业店的形式，区别于现有康复之家模式。 电子商务模式 组建专业的电子商务营销团队，加大对网上商城的营销力度，对产品及品牌的传播起到一定作用。 批发零售 在掌握优势产品供应链后，即低折扣优势产品，或oem,可在各地寻找产品代理商。 社区服务店 以卖场及专业店为中心，在当地有消费能力的社区，设立服务店，以此增加销售额和市场份额。 专柜 大卖场及专业店，在当地发展药店及商城发展零售专柜，药店专柜可以是租赁，也可以店方代售。 公寓工程 做公寓项目的配套工程，成立专业的营销及施工团队，承接各类公寓及养老院的工程。 产品代理 以一款及多款产品作为国内总经销或区域总经销，成立专业的营销及策划团队，把一款产品及多款产品做起来。 空间扩展模式 空间扩展分为蜘蛛扩展方式和蜜蜂式拓展方式。蜘蛛式是像蜘蛛一样在某一区域密集发展，蜜蜂式是像蜜蜂一样挑好地方。蜜蜂式的发展有利于零售网点的快速扩展，很快成为全国品牌。但物流配送时间和成本成为门槛。蜘蛛式发展有利于在区域内树立较高的品牌知名度及美誉度，可以减低整体运营成本。在资源有限的情况下，建议先蜜蜂式扩展方式发展，占领重要的区域，再以蜘蛛式发展。 物流发展模式 物流配送采取供应商配送，自营配送及第三方物流配送形式相结合，前期已供应商配送和第三方物流配送为主。 盈利模式 主要采用购销差价营利，类金融模式盈利，优化供应链低成本模式盈利。类金融模式是指零售商在于消费者现金交易的同时，延期支付上游供应商的货款，使账面上存有大量的现金，用来扩大市场规模。优化供应链，采用规模采用规模采购，或独家代理的方式， 店铺营销模式 我们的专业店，采取诸如电子商务模式，零售批发，社区服务店，专柜等有效的营销模式。