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温氏模式总结一、温氏历史二、七大特点三、可取之处四、现有问题五、努力方向 陈姝彤 一、温氏历史 1983年6月，温北英联合6户，共7户8人共集资8000元，与集体农场联营养鸡 。 1983年 7户 1986年底 28户 1989年 132户 1992年 1500户 由于鸡场开展全方位系列化优质服务，尤其从1989年起实行以保护价收购成鸡，保证农户获得一定的利润，在农户中信誉逐步提高，挂靠农户增至132户。 一、温氏的历史 目前，这个昔日7户农民以8000元起家的小鸡场，已发展成为一个以养鸡业为主，兼营肉猪、水产养殖、饲料、肉品加工，跨地区跨省，农工科贸一体化经营的大型企业集团，成为广东省最大的肉鸡生产基地和全国最大的三黄鸡、竹丝鸡饲养集团。 一、温氏历史 依据企业业务是否多元和合作关系是否受到重大因素影响两个指标，可以把温氏与农户的合作历程分为3个阶段。 1、第一阶段（1986～1996年）：单纯养鸡业的”公司＋农户”合作模式 。 2、第二阶段（1997～2006年）：”公司＋农户”合作模式向养猪等行业推广，并经受”非典”、禽流感等的冲击考验。 3、第三阶段（2007年至今）：《农民专业合作组织法》实施下的”公司＋农户”合作模式。 二、七大特点 （一）对合作农户的生产实行准车间化管理 （二）明确畜禽产权归公司所有 （三）公司与农户对半分享合作剩余 （四）公司与农户的交易以流程价格进行结算 （五）加强与高校的科研合作 （六）合理的分配机制，平衡四大利益主体：农户+客户+股东+员工 （七）信息化的流程管理 二、七大特点 （一）对合作农户的生产实行准车间化管理 1、产前环节 向农户提供优良品种、先进的生产技术、管理方法以及市场信息和资金的帮助，农户则承诺按公司要求生产和交售产品。 2、产中环节 向农户提供各种服务，虽然农户是独立的生产主体，但离不开企业提供的技术指导和服务 。 3、产后环节 收购农户的成鸡，并进行加工和销售。设立成鸡收购站，而且直接上门收购调运，使农户的成鸡及时”脱手”，减轻了农户饲养成本。 二、七大特点 核心是农产品收购保护价的制定 农户养一只鸡的成本为8~8.5元，公司保证农户每只鸡可获得1.5~2元的利润（利润率达到20%左右），以此制定收购价格，并坚持不懈。 为确保肉鸡回收，公司向农户提供的苗鸡、饲料、药物等定价较高，而肉鸡回收价更高。 “肉鸡购销价格倒挂”现象：公司向农户收购肉鸡的结算价高于向运销大户批发供应价，但仍有利可图。 二、七大特点 （二）明确畜禽产权归公司所有 农户签订产销合同时，只需交付相当于实际生产成本一半的预付生产成本费用（约4元），困难户凭其他养户的担保还可减半交付生产成本费用 。 农户实际上只负责肉鸡的饲养工作，把公司交给他的鸡苗、饲料、药物等加工成肉鸡，再交给公司销售。从本质上看，温氏与养户之间形成的是准车间管理式的委托加工的合作关系。 二、七大特点 （三）公司与农户对半分享合作剩余 温氏长期恪守与农户”五五分成”的利益分配准则，做到公司与农户利益均沾 。 二、七大特点 （四）公司与农户的交易以流程价格进行结算 公司为农户提供的肉鸡生产所必须的中间产品如饲料、种苗、药物、疫苗等的价格不会随行就市，而是基于公司计划确定的价格，属于一体化组织内部的调拨价格，公司把它称作流程价格。流程价格不同于一个企业考核各部门生产率推行的虚拟核算价格。 二、七大特点 （五）加强与高校的科研合作 温氏集团以技术入股的形式，吸收科研单位的技术力量来壮大自身，从1992年起，与华南农业大学动物科学系建立了长期技术合作关系。温氏集团还以技术入股形式赠送10%的股份给华南农业大学动物科学系，吸收其加入温氏集团。 二、七大特点 （六）合理的分配机制，平衡四大利益主体：农户+客户+股东+员工 1、农户：公司赖以发展的基础，集团无论在何种情况下都要保证他们每养一只鸡就有1元到2元的利润。 2、客户：集团对销售客户的利益补偿主要体现在年终的销售奖励会上，2007年底他们就拿出了400万元奖励销售大户。 二、七大特点 3、员工+股东 1986年，当时的董事长温北英在集团内推行了职工全员持股制， 鸡场把以户为单位入股改为以劳动力为单位入股，采取”以劳带资”的形式，凡参加鸡场劳动的人都可以入股，每股金额2000元，从而成为一个全员股东型的股份合作企业。 “温氏食品，人人有份” 近年来，集团股票的收益率都达到30%保障各方面的利益平衡，这是温氏集团成功的核心秘密 。 二、七大特点 （七）信息化的流程管理 1、高度集权的组织管理 一管到底的方法，分子机构