国外工业自动化产品在我国的分销渠道管理研究浅析.pdfVIP

本文在对国外工业自动化产品在我国的分销渠道管理进行研究的 同时，引用了营销管理中有关分销渠道的建立与管理的一些理论，如 建立分销渠道的意义、渠道功能与流程、常见的分销渠道模式及特点、 中间商的选择、企业的渠道价格政策的制定、企业销售价格结构体系 的设计、维护价格稳定的措施、中间商的激励和评估、渠道的改进等。 的工业自动化产品销售工作，其中不少工作与分销渠道的建立与管理 的分销商，同样涉及到分销渠道的管理问题。文中引用了一些管理实 例，力求将理论与实践相结合。 关键词：工业自动化产品，分销渠道管理，代理商，系统集成商，分 销渠道改进 Abstract in isan 硼垃researchdistributionchannel managementimportant inrecent theresearchesinthis arealso and subject years