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山谷蓝泰科曼贸易公司市场部区域产品专员职位说明书 无忧商务网 .5ucom4#ff66ff 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 区域产品专员职位说明书 岗位名称 区域产品专员 所在部门 市场部 直接上级 市场总监 直接下级 无 所辖人数 岗位分析日期 2002年9月 本职：在市场总监的领导下，协助地区经理实施整体及整个区域的市场推广计划，确保所负责区域策略产品、策略地区销售额的达成 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 协助地区经理完成本地区市场推广活动 工作 任务 与渠道代表一起，完成对本地区的经销商的市场推广活动 与本地区的高级客户经理一起，完成对本地区的山谷蓝大客户、VIP医生的市场推广活动 职 责 二 职责表述：协助产品经理及地区经理策略产品和策略地区的推广工作 工作 任务 完成策略地区的产品市场推广活动 完成区域的产品线策略产品的市场推广活动 职 责 三 职责表述：协助产品经理完成对各地区经销商和销售代表的产品培训 工作 任务 配合产品经理完成对各地区经销商和销售代表的产品培训 职 责 四 职责表述： 协助地区经理完成所在地区的策略产品和策略地区的销售额 工作 任务 配合销售人员所在地区策略产品和策略地区的销售额 定期对所在地区策略产品和策略地区的销售情况的分析，并提出建议 职 责 五 职责表述： 定期收集与分析相关的市场信息 工作 任务 定期收集、整理有关同类产品销售、发展的信息 负责收集当地医疗器械政策法规信息，并提出建议 定期分析各种产品市场信息，并提出建议 职 责 六 职责表述： 收集竞争对手的动态以及调查水货信息，及时反馈给市场总监 工作 任务 收集竞争对手的市场动态、竞争产品技术及价格动向、以及客户的反应 调查水货的销售者和货物来源，及时提供解决方案 职 责 七 职责表述： 完成领导交办的其他任务 权力： 产品计划的建议权 对市场推广计划的建议权 坏品退赔的建议权 对产品推广费的建议使用权 关键业绩指标： 所负责地区的销售额 所负责地区的策略产品销售额完成率 本地区市场费用的控制 市场推广计划完成情况 态度与协作 关键业务流程： 市场计划、促销计划、培训管理 工作协作关系： 内部协调关系 市场总监、地区经理、山谷蓝高级客户经理、VIP高级客户经理、渠道销售代表 外部协调关系 代理商、医院 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 医学专业 培训经历 本公司山谷蓝和泰科曼产品培训合格证书 经验 外科临床经验2年（含2年）以上，医疗器械（设备）产品推广经验2年（含2年）以上 知识 系统的产品推广知识 技能技巧 英语4级以上、熟练的英语听说读写能力，熟练操作windows/office软件，较强的人际沟通能力，有较强的沟通技巧和培训能力，有较强的组织协调能力和良好的团队合作精神 其它： 工作时间特征 经常加班、经常出差 所需记录文档 产品计划、市场推广计划、促销计划、产品样机和退赔管理表格、策略产品、策略地区销售状况统计及分析表 备注 职位考评说明 职位名称：区域产品专员 考评周期：季度 考评指标（上级）：70% 1．销售额：50% 2．费用控制20% 3．策略指标10% 4．管理协作性10% 5．岗位控制10% -报告计划完成率5% -市场推广完成率5% 考评指标（同级）：10% 协作性5% 沟通能力5% 考评指标（自我）：20% 管理协作性10% 拜访计划完成率5% 中层经理流失率5% 考评结果使用： 季度奖励发放 业绩奖励： 奖励：工资收入=20：80 其它说明： 工资级别与考评结果挂钩 无忧商务网 .5ucom#ff66ff 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理