汽车4s店重庆国鑫个贷经验分享.pptxVIP

内部参阅 请勿外传;目录; 随着全球经济的萎缩，国内汽车市场连续多年的高速增长在去年宏观政策调控因素等影响下戛然而止，自主品牌汽车2011车市下滑明显。面对复杂的环境，重庆国鑫汽贸紧跟厂家的步伐，严格执行厂家针对促进终端推出的“双免”政策，把政策落实到实处，通过个贷业务推广，有效提升了英伦金刚、金鹰CROSS终端销量。;项目;;期数;;个贷流程;国鑫个贷业务推广经验分享;（1）国鑫为什么要“开展”双免个贷业务;国鑫个贷业务推广经验分享;（2）利用各项主题营销活动加强对个贷业务的平面推广;在合作银行营业厅推出购英伦汽车“购英伦0手续费、0利息、0担保”宣传海报;“限量抢购39999金刚车”活动中推出免担保、免利息、免手续费。超低日供26元;“你考驾照 我买单”活动中也推出免担保、免利息、免手续费活动;“各种大小车展、巡展”活动中推出免担保、免利息、免手续费活动;个贷销售话术;个贷销售话术;① 制定个贷成交任务，占个人任务的10%。 ②个贷成交整车销售价格不让利，不让利部分可以作为销售顾问附加利润按完成任务的百分比单独提成。 ③ 公司给予个贷业务成交的单独提成激励,完成即给予200元/台，超额完成给予300元/台 ④客户做了个贷分期业务必须在我公司购买规定的足额保险，销售顾问可以保险提成。 ⑤积极支持银行个贷的成交，银行返点全部给予销售顾问（每车200-3