销售应备财务知识介绍.ppt

事业部销售骨干应备财务知识;掌握财务知识的必要性; ;一、三张财务报表的阅读;看看我们的公司！！;但看什么呢？;第一张表：资产负债表; 理论知识点： 1、收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 2、该报表的一般关系式可表示为：  毛收入-总费用=净利润(损失) 3、这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用 销售骨干需要掌握： 1、上市公司、事业部、本公司1-9月份情况（关心我们的公司）； 2、关注销售收入、销售净额、销售毛利率、销售费用（本人责任和担当）； 3、当好侦察兵，给我搞来顾客和对手的利润表；我非常关心它们的销售收入、财务费用、毛利率等等情况。;知识点： 1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。 2、现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。 3、现金流之于企业，如同血液之于人体，企业缺乏现金，就难免会出现偿债危机，最终走向倒闭。 骨干销售要知道： 1、值得自豪的公司现金流；（看看我们的公司（诚信推销）：员工薪酬、政府税收、供应商欠款、银行利息）； 2、公司经营活动的现金流入除了废料全是货款；（销售人员的担当） 3、当好侦察兵，密切关注顾客和对手的资金链情况；包括其投资、融资、收付款方式的改变等等）。 ;三张表的总结;二、销售定价;成本导向定价法重点介绍：;1、了解技术工艺（早期向技术部门学习） (1)所有材料的确定 各种材料的型号，如马口铁、垫片材料、涂料油墨等、包装物 各种材料的消耗定额（数量） (2 )工序 打底-上光-粘合剂-印刷2色（深黄满版和绿）-制盖 2、材料价格和工、制造、期间费用定额（早期向会计部门学习） 3、税金（销项-进项）10% 4、价格=成本+税金+利润 ;总成本加成定价中成本核算的不足;*;作业成本法的举例;销售定价和成本的小结;三、财务基本知识;一张表了解财务指标（仅仅了解）;与销售相关的财务指标;与销售相关的财务指标;销售发票;开票注意???项（开票员要求我培训6点）;开票注意事项（开票员要求我培训6点）;有关税务规定：（开票员强烈要求我培训）;客户擅自扣款的利用财务知识的交涉;发票知识小结;常见支付、结算手段 ;银行承兑汇票;票据填写常识;收票注意事项;日常报销常识;财务知识小结;财务知识小结; 我们正处在一个转型的时代，国家在转型、公司在转型，我们自己更要转型。 我希望二十年后能有那么几个紫泉人登上华山在“看看我们的河山” 时，也能想到“看看我们的紫泉”，更能想到“看看我们在座的各位销售骨干”。 加油吧，同仁们！; 谢 谢 参 与 ！;课后题目以及答案：每个题目10分 一、财务会计报表主要有（B）、利润表、现金流量表三张表。 A、资金平衡表 B、资产负债表 C、财务状况变动表D、预算执行表 二、会计六要素是资产、（A）、所有者权益、收入、成本费用、利润，它们的关系是：资产=（ A ）+所有者权益；利润=收入-成本。 A、负债 B、存货 C、管理费用D、银行借款 三、上市公司的2013年销售额是（C ）亿元？资产总额是106 亿元？我事业部2013年销售额是13亿元，资产总额是9亿元。 A、200 B、13 C、100 D、9 四、销售人员直接有关系的财务报表上项目有，应收帐款、存货、销售收入、销售净额、销售费用等，其中存货中特别要关注的是（D ）、半成品、顾客专用材料等。 A、现金流 B、应收帐款 C、税金 D、产成品 五、企业为实现其定价目标所采取的具体方法可以归纳为成本导向、需求导向和（B ）三类。 我事业部瓶盖系统基本采用第三类。 A、价值导向 B、竞争导向 C、差异导向 D、利润导向 六、成本导向定价又分四大类：（ C ）、目标收益定价法 、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。 A、密封投标定价法 B、随行就市定价法 C、总成本加成定价法 D、利润导向定价法 七、作业成本基础管理（ABCM）的基本逻辑是：产品耗用（ C）；（ C）耗用资源；资源消耗产生成本。 A、材料 B、费用 C、作业 D、人工 八、应收款周转次数和存货周转次数，越（B ）越好。 A、小 B、大 九、增值税发票开出后（B ）天遗失、作废或者没有使用，会遭受增值税的损失。 A、90 B、180 C、30 D、360 十、票据上日期2014年1月18日，大写正确的是（A ） A、贰零壹肆年零壹月壹拾捌日 B、贰零壹肆年壹月壹拾捌日 C、贰零壹