保险大师吴学文-克服48个常见的反对问题_精品.docVIP

保险精英之道（系列五） 克服48个 常见的反对问题 吴学文 系列内容: 1. 准保客的四个心理状态 2. 准保客和营销员之间的基本问题 3. 营销员最大的错误 4. 双向沟通的妙用 5. 让准保客教您怎么说 6. 克服48个常见的反对问题 7. 扩大自己的想法 8. 采取鸳鸯战法, 无往不利 这个讲座的注重点是什么? 提升您的智慧或您的意识境界! 您将学习: 用耳朵听到您平时听不到的涵义 用眼睛看到您平时看不见的事实 用嘴巴说出令别人感到出乎意料的词句 让别人心服口服愿意随着您的说法去做 切记:这不是一个学习话术的课程- 不是提升技巧那么简单!而是一个启发智慧的课程- 提升您的能力。让您有足够的能力去应付任何局面! 在这个系列里, 您将会获得 1. 了解准保客的四个心理状态 2. 解开准保客和营销员之间的基本问题 3. 避免销售过程中常犯的错误 4. 妙用双向沟通来消除对方的看法 5. 克服48个常见的反对问题的方法 6. 知自知彼, 百战百胜 准保客的四个心理状态 1. 怀疑 2. 犹豫不决 3. 漠不关心 4. 防御性 怀疑 1. 不相信人寿保险 2. 不相信人寿保险公司 3. 不相信人寿保险营销员 难题 1. 您想卖, 他不想买 2. 您想说明, 他不想听 犹豫不决 1. 不要做决定 2. 想考虑考虑 3.