《演讲与口才综合实训》训练项目六谈判口才.ppt

 训练项目六 谈判口才 谈判前的准备与谈判策略的制定 谈判开局的控制技巧 谈判中居的控制技巧 谈判终居的控制技巧 【任务重点】 学会制定谈判策略 掌握基本的谈判礼仪 控制谈判的各个阶段 掌握基本的谈判技巧 【训练目标】 任务一 做好谈判前的准备 ● 在日商举办的农产品加工机械展销会上，展出了我国国内几家工厂急需的关键性设备。于是我国某公司代表与日方代表开始谈判。按惯例，卖方首先报价1000万日元，我方马上判断出其价格的“水分”。我方对这类产品的性能、成本及在国际市场上的销售行情了如指掌，暗示生产厂家并对方一家。然后，我方主动提出休会，给对方一个台阶。当双方重新坐在谈判桌前时，日方不同意，最后我方根据掌握的信息及准备的一些资料，阐明这个价格很合理，并让对方清楚，如果他们不同意，还有一些其他合作伙伴，在我方坦诚、有理有据地说明下，双方最终握手成交。 导入案例 谈判是一场动态调整的过程，所以，谈判前的准备工作十分必要。这其中，最重要的是制定谈判策略。谈判前策略的制定对谈判成败有非常重要的影响，关系到双方当事人的利益和所代表单位或企业的切身利益。那么，如何做好谈判前的准备，并制定好谈判策略呢？ 知识点提示 （一）组建高效的谈判队伍 （二）科学制定谈判方案 （三）全面了解自己与对手信息 任务二 控制谈判的开局阶段