商务呈现与演讲技巧方法.ppt

商务呈现与演讲技巧 ;曾经接受培训咨询的企业; 顾问式销售模型 商务演讲内容组织 演讲准备与实施 演讲回顾 ; 顾问式销售模型 典型的销售流程;顾问式销售的典型模式;典型的客户购买流程;典型的顾问式销售流程;一 确定目标;如何确定目标？;不同演讲的目的;一 确定目标;听众分析KM-KEY MAN ;分析听众对主题的态度和了解程度;会面临的四种听众;性格测试;人的两种基本风格;人际关系;;成人行为方式;人的不同类型;G ;G ;四种典型的人际风格;活泼型 力量型 完美型 和平型;四种典型性格特征的人物;活泼型人物的职业取向;完美型人物的职业取向;力量型人物的职业取向;和平型人物的职业取向;成人的四种基本学习风格;一 确定目标;时间设计的原则;结构设计基本功;结构设计基本功练习题;结构的逻辑顺序;引导型的逻辑顺序-扩大问题;告知型结构的逻辑顺序-言之有理;说服型结构的逻辑顺序-改变模式;一 确定目标;准备材料和证据;Non-projected非投影;PTT的作用;PTT文件的制作原则1-2-3-4; 演讲准备与实施;引导的技巧;开场白-亮点和小高潮;‘中盘’和承接-娓娓到来;分段总结-水到渠成;结束;适应听众;语言沟通的技巧和艺术;外表和肢体动作;语音的运用;停顿的技巧;气氛与控场技巧;紧张的原因;如何克服‘紧张’;如何处理听众‘刁钻’的问题-答辩技巧;大脑‘短路’怎么办？;时间管理; 顾问式销售模型 演讲内容组织 准备与实施 跟进评估;呈现小组‘复盘’头脑风暴