绿城合肥公司营销工作总结.pptVIP

◎“绿城之夜—德国啤酒节”活动 时间：9月14日 为维系百合、玉兰客户关系，联手合肥古井假日酒店举办了专场啤酒节，请老业主、认购客户、意向客户欢聚一堂，描绘绿城生动生活，加深认购客户意向，以保证开盘成功。 引导新闻舆论正面报道 淡市下新闻媒体的负面报道对市场产生了巨大影响，因此，组织和引导媒体对市场前景正面分析报道，引导市场重视产品品质，宣传绿城品质加法原则，起到了相比广告更好的效果。 我们积极组织媒体舆论的正面导向。9月中旬我们组织了安徽本地的主流报纸、电视、网站媒体赴杭州零距离感受绿城，参观桃花源等项目和绿城医院，安排和集团高层的对话，在媒体上形成了积极舆论覆盖，利用集团资源，在合肥挺起了淡市强势营销的大旗。 安徽商报新楼市头版 “零距离”活动新闻报道 江淮晨报 “零距离感受绿城”活动报道 安徽市场报“零距离感受绿城”活动报道 江淮晨报报道绿城坚持产品品质“加法” 合房网零距离报道 每次开盘后第二周，均在合肥晚报、新安晚报等刊登热销报道，鼓舞高端楼盘市场信心，社会各界十分关注，同行也纷纷表示赞许。 开盘热销报道 百合4月开盘 热销报道 百合10月开盘 热销报道 玉兰11月开盘 热销报道 合肥晚报《家园》开盘热销报道 桂花园11月开盘热销报道 （3）加强活动营销 今年的活动营销对销售业绩起到了至关重要的作用。营销活动可分为拓展客户类营销活动如产品推介会，保温类活动如客户联谊会、零距离活动，公共关系活动如新闻发布会、高端论坛、音乐话剧演出等。全年我们积极组织各种有效的活动，共组织策划了近80次营销活动，平均每周都有两场活动，最多的一周组织了五次活动。 A 公关类活动 淡市下常规的客户保温活动效果大打折扣，而各类针对性的公关活动以及新闻报道起着极为重要的舆论引导作用，9－10月，我们在媒体掀起了绿城品质营销的强大新闻攻势。 百合开盘后，玉兰开盘前，我们和主流媒体合作主办2008合肥房地产市场分析和研讨论坛，邀请合肥市房产局高层领导、业界专家学者，在安徽工商管理学院和来自全省各大企业高层的EMBA学员、客户、业界同行对话，分析合肥楼市形势和走向，坚定购房者信心，通过媒体报道进行热点报道，引起社会的热议，对绿城品质“加法”好评如潮，取得了非常好的借势效果，增强客户转签信心。 ◎ 2008合肥房地产市场分析和研讨论坛 2008合肥房地产市场分析和研讨论坛 2008合肥房地产市场分析和研讨论坛报道 2008合肥房地产市场分析和研讨论坛报道 ◎ 专场话剧《青春禁忌游戏》 时间：11月9日 玉兰公寓成功开盘第二天，我们在安徽大剧院组织中国国家话剧院专场话剧演出，可容纳1500人的剧院座无虚席，既庆祝了开盘成功，又用高雅艺术这一特殊方式传递了绿城与众不同的文化内涵，获得了极大成功。 国家话剧院《青春禁忌游戏》专场演出获得极大社会反响 ◎卫生服务站启动仪式 8月8日，由合肥市政府支持，由三甲医院——合肥市第二人民医院管理的绿城·百合公寓社区卫生服务站正式揭牌，为百合业主提供多样的健康服务。 市人大副主任谢刚、市委常委、宣传部长林存安为卫生服务站揭牌 B 客户保温活动 形式多样的客户保温活动是维系客户关系、提高成交率一个重要手段。 ◎香水、红酒、珠宝系列品鉴活动 三个项目认购期间，我们邀请意向客户举行主题品鉴会和现场体验活动，让客户感受高品质生活的魅力。 “闻香识女人” 香水品鉴活动 红酒品鉴暨玉兰公寓11、12号楼产品推介会活动 珠宝品鉴暨桂花园云栖苑1#、2#楼推介会活动 ◎“欢乐绿城嘉年华”活动 时间：12月28日 感恩客户，恭贺新春，请忠诚老业主、玉兰新业主欢聚一堂，新年大餐、精彩互动、惊喜抽奖，共庆绿城大家庭美好生活。 “欢乐绿城嘉年华”活动 ◎ “百合电影周”活动 时间：8月22日——8月30日 夏季白天天气炎热，百合园区是晚上纳凉的好地方，既吸引入住业主又吸引意向客户晚间来百合纳凉，观赏影视大片，丰富社区生活，加深客户对绿城生活的理解与认同，促进口碑传播。结合电影周活动销售现场接待时间延长到九点，电影周期间晚间成交3套，增加认购客户6个。 “百合电影周”活动 ◎“绿城百合月光PARTY”现场体验活动 时间：8月23日 针对玉兰公寓和百合公寓意向客户，8月23日在百合泳池旁举办了一场月光PARTY客户联谊会，让客户领略百合的魅力与未来的品味生活，增进了客户对园区的了解，提高客户对项