2018保证成功36道之十七资料.ppt

市公司个险部 市公司 个险销售部 第1章 态度调整 第2章 能力培养 第3章 习惯养成 第4章 实力提升 培根说：“知识就是力量。”有一条通往成功的路，它是由“知识”铺成的。但是在行销业，知识并不等于力量，它只是一种可能性，只有当你将它转化为行动，力量才会产生。 不管你在哪个行业，都需要以高尚的人格作为事业经营的基石，然而保险业可能是最需要讲究做人的行业了。做保险就是做人。对于保险营销员而言，高尚人格是关乎事业生死成败的大事，是必须贯穿保险生涯始终的核心经营策略。 做人难、难做人、人难做。“做人”可比“做事”难多了，因为“做人”这门课，不是一教就会的，它需要你终身为之修炼，不断提升做人品质与境界，如此才能赢得客户的信赖与尊重，才能将保险事业经营得成功且长久。 人格代表的就是你这个人，而你是一个怎样的人，你就能获得怎样的销售成绩。正如世界上最伟大的销售员乔.吉拉德所说的那样：“事实上，向你买东西的人买的都是你。”因此，你必须不断提升做人品质与境界，培养高尚的品德，打造你的形象，塑造你的品牌。要知道，一个无瑕疵的名声讲师你最有价值的资产。 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登《吉尼斯世界纪录大全》世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 培养高尚人格 遵纪 守法 诚信 负责 有请 重义 守份 明理 知福 感恩 回馈 宽容 做人品质与境界 行业的整体形象有赖于每一位营销员共同塑造 落实保险营销员的使命 坚守营销员专业价值和作用 培养高尚人格 追求优质的生活 提升营销员社会形象与地位 崇高的品德 对营销员而言，培养良好品德的最大受益者还是自己。过去中国保险业发展过程中所出现的种种问题，很大程度上跟从业人员自身的一言一行有关。虽然中国保险业的发展速度令世界惊讶，但由于从业人员的素质参差不齐，一些品德不好、人格低下的营销员的所作所为也让行业的整体形象受到损害，百姓对行业产生“不信任”，这给营销员展业带来一定困扰。 未来，需要我们全体营销员奋起直追，严格遵守营销员的专业守则，培养高尚人格，共同努力，塑造出一片伟大的保险净土。 不会游泳的人，便只能随波逐流；不会打篮球的人，每一投都期待运气降临；不曾为成功制定计划的人，成功永远与你无缘。