《影响-力(经典版)》导读.pptVIP

选最有价值的书给最需要的经理人 Provide the most valued books for executives in need 《影响力（经典版）》 Influence: The Psychology of persuasion 【美】罗伯特·西奥迪尼 西奥迪尼经典作品，风靡全球二十载； 《财富》鼎力推荐的75本商业必读书籍之一; 被引述率高居当今社会心理学之冠; 没有专家解读，没有每章导读，本次经典版全新翻译，原汁原味，经典呈现，同时收录跨文化社会影响力的研究。 影响力的武器 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？ 为什么汽车经销商在顾客掏钱买车后才会建议顾客购买各种配件？ 六大影响力因素 互惠 Reciprocation 承诺和一致 Consistency 社会认同Social Proof 喜好 Liking 权威 Authority 稀缺 Scarcity 互惠 互惠：以类似的方式报答他人为我们所做的一切。这一影响力武器，被某些人利用了！ 案例呈现 为什么精明的政客会让连普通人都看出来的愚蠢的“水门事件”发生？ 为什么我们明明不喜欢某人，却对她的要求无法拒绝？ 为什么超市总是提供“免费试吃”