university机械厂重组后的发展规划(DOC15).docVIP

 **机械厂重组后的发展规划 2004年6月28日 目 录 1前言 2重组后公司总体发展思路 2.1指导思想 2.2发展目标 3市场营销规划 3.1目标市场选择 3.2市场营销组合 4技术开发规划 4.1总体目标 4.2改善技术开发条件 4.3建立科技成果转化中心 5 人力资源管理 5.1重组后公司职工安排 5.2组织结构初步设计 5.3薪资方案的设计 5.4绩效考核 6质量和成本管理 6.1 质量管理 6.2 成本管理 1前言 中国**机械厂依靠**的科研力量，经过几十年的技术开发和积累，形成了以筛分设备为主，螺旋滚筒、煤电钻、锚杆钻机、注油机和双速绞车为辅的产品结构，为企业的发展打下了良好的基础。但是，进入市场经济以后，像许多国有企业一样，由于体制、机制、观念等方面的原因，成本控制、服务质量、设施装备、职工素质、管理水平等无法跟上现代企业发展的需要，企业经营十分困难。虽然也曾试图引进现代企业制度的管理模式，但是职工长期养成“生是国企人，死是国企鬼”的依赖思想，没有从根本上转变观念，严重阻碍了生产效率的提高；同时由于以往在合作伙伴的选择上没有能确立明确的发展规划以及切实的经营办法，致使企业经营状况每况愈下，濒临破产。因此，重新选择合适的合作伙伴参与企业重组，彻底转换企业经营机制，建立现代企业管理制度，提高企业的竞争力，将企业平稳推向市场，让企业重新充满生机活力，成为机械厂生存和发展的当务之急。 某市小松煤矿物资有限公司地处某市市云龙山东侧，注册资金1580万元，流动资金5000万元，主要经营煤矿物资贸易，年销售额三亿多元。公司与某市矿业集团、大屯煤电公司、兖州矿业集团、淮北矿业集团、皖北煤电集团、枣庄矿务局、阳泉矿务局、峰峰矿务局等数十家矿业集团有着长期良好的合作关系，已经建立起十分完备的营销网络。多年来，公司一直致力于企业文化的建设，以人为本，尊重知识、尊重人才已经成为小松公司内部管理的核心思想。 为了公司的持续快速发展，结合公司的实际运营情况，小松公司确立了相关多元化的发展战略。从经济发展的环境看，一次能源中，石油越来越紧张，煤炭被推到了一个新的战略位置煤炭市场会有更大的发展。近年来，我国煤炭形势逐年看好，煤机市场也呈现出了新的变化和新的发展态势，国内用户需求趋于更新、更好、更先进高效率下的高效益突出表现就是煤机需求呈现出空前的旺盛煤机企业带来了新一轮的发展机遇。3.1目标市场选择 随着我国能源消费结构的变化，对煤炭的需求将会表现为增幅减缓、品种增多、质量提高的特点，这就为中国的煤炭洗选加工提出了新的任务和要求；洗煤设备的需求将有较大增幅，洗煤设备的更新换代也将加快，这将为洗煤设备的制造企业提供了较大的发展空间。国内洗煤设备的制造企业虽然很多，但绝大部分企业规模较小，产品技术含量低，与国外先进水平相比，差距很大，因此竞争力不强。 重组后的公司可以结合**机械厂现有的产品结构、技术和品牌优势和小松公司的营销网络，选择国内各大矿务局的洗煤厂作为自己主要的目标市场。 3.2市场营销组合 3.2.1产品结构优化 目前，**机械厂是一种以筛分设备为主，螺旋滚筒、煤电钻、锚杆钻机、注油机和双速绞车为辅的产品结构。但是作为主导产品的筛分产品品种还比较单一，技术含量实质上还不是很高，重组后公司提高筛分产品技术含量，向大型筛和跳汰筛方向发展；同时，对重介悬流器、浮选柱、过滤机等洗煤设备以及模块化洗煤设备加大开发力度。 近期内，重组后公司将确立以具有高技术含量的筛分洗煤设备为拳头产品，多功能锚杆钻机和绞车为辅助产品的产品结构形式。 3.2.2产品价格定位 价格是营销组合中最灵活的因素，也是企业实现营销战略目标的重要工具。企业的价格策略要与企业总体战略相适应。影响定价策略的因素有许多，诸如企业的相对竞争处境、有关产品或产品种类的战略目标，产品在自身生命周期中所处的阶段，以及竞争对手的价格、转换比率、顾客价值和产品成本等都是影响定价策略的重要因素。只有正确考虑这些因素后，企业才能给自己的产品制定出合理的价位，以使自己在激烈的市场竞争中赢得优势，实现自己的战略目标。 综合考虑重组后公司的各种产品价格影响因素，可以采取中高价位策略。 3.2.3促销策略 公司仅仅有了优质产品还不够，还应当使自己产品的性能优点让用户知晓，在用户的心目中树立起企业产品的形象，促使客户选用自己的产品。要做到这一点就需要选择一些合适的促销策略。促销选择得当，可收到事半功倍的效果，相反，若使用不当，则可能。人员推销3)品牌促销 重组后公司应充分利用和保持**这一品牌优势，通过不同形式的商业广告宣传，比如本行业重要期刊上做广告、邮寄或直接发放企业宣传手册和产品样本、建立企业网站宣传公司等，树立公司良好