单边专用性投资如何能改善零供关系——契约的保障作用研究.pdfVIP

■名家观察 ■现代管理科学 12010年第7期 I! 单边专用性投资如何能改善零供关系? 契约的保障作用研究 ●许 景 王国才 施建军 摘要：综合交易成本理论和关系交换理论，文章重点研究了两种主要的契约(正式契约和关系契约)对单边专用性投 资与机会主义行为、信任关系的影响。研究表明：(1)在正式契约或关系契约保障下，供应商单边专用性投资有利于改善 零供关系：(2)同时使用两种契约时零供关系的改善程度大于单独使用一种契约时的改善程度；(3)正式契约对供应商的 单边专用性投资与零售商机会主义行为关系的影响程度更大；(4)关系契约对供应商的单边专用性投资与其对零售商信 任水平间关系的影响程度更大。 关键词：单边专用性投资；机会主义；信任；正式契约；关系契约 一、前言 行为正相关。 本文运用交易成本理论、关系交换理论，结合国内外 命题2：供应商单边专用性投资与其对零售商的信任 现有文献