化妆品店经营宝典(十六).pdfVIP

本文档由卉舍化妆品加盟网整理 2013 B2C 2013 B2C 化妆品BB22CC的发展状况 电子商务的崛起可以说是带动了很多领域的发展，但是不管是哪一个行业的发展都会遇 到瓶颈，比如化妆品B2C，虽然它是一个趋势，盈利不错，优势也很显著。即便如此，化妆 品B2C也依然有它的困难之处，也依然需要去寻找自己的生存发展之路。 在我们看来，化 妆品B2C很赚钱，连传统渠道都输给了它。现在却说化妆品B2C的生存艰难，找不到路在何 方？这就不禁让人是丈二和尚摸不着头脑了。 其实化妆品B2C确实有盈利，但是要发展却并不是很顺利。因为化妆品品牌商对传统渠 道的支持力度要大大高于电商渠道。除此之外，相比较于线上，品牌商对线下的优惠活动赠 品设置要更给力。如此可见，真正处于强势地位有话语权的是品牌商，而品牌商对电商渠道 的支持又不及线下，所以也就使得化妆品B2C的发展速度缓慢。 与此同时，化妆品B2C所遇到的问题还有来自各方面的影响。首先是大型综合平台切入 化妆品业务并压低了利润。我们都知道京东商城和当当网，它们的优势都很显著，凭借其在 品类、用户、流量和渠道等方面的优势，将化妆品的利润压低到了10%，这就不得不给化妆 品垂直B2C造成非常大的压力。 其次是来自化妆品品牌商的压力。前面都说到化妆品品牌商的话语权是很强势的，而当 化妆品品牌商入驻淘宝商场等第三方B2C平台时，这无论是在品牌上还是在平台上，都更容 易地获取了用户的信任，这就分流了垂直B2C的部分用户。 再者，相信很多人都会有这样的想法，认为网上购物对产品的真假很不放心。其实这也 主要是因为第三方平台对个人卖家的进货渠道难以管控，从而导致网络市场上的水货横行， 本文档由卉舍化妆品加盟网整理 劣货充斥的现象，尤其是在化妆品行业。所以这也难怪消费者会对网购失去信心。 还有就是关于渠道的问题，大家都知道做生意肯定是做长久的，那么做长久的话，信誉 和产品都很重要。而如果渠道是不正规的话，那么对企业的发展肯定是影响甚大的，要知道， 渠道不同对产品的销量都会相差很大，更何况是渠道不正规呢？ 其实以上对化妆品B2C发展所造成的影响也是正常的，有哪个行业的发展是会一帆风顺 的呢？不管是哪一个行业，发展到一定时候都会遇到瓶颈。重要的不是困难，而是遇到困难 是我们该如何去解决它，所以对于化妆品B2C来说，要想发展，唯一能做的也就是找出问题， 然后再解决问题。虽然说起来简单，但是真正要做起来却并不容易。 经营化妆品店的原则 投资的大忌在于进入自己所不熟悉的领域，这是许多企业家痛定思痛得出的结论。 企业的决策是一个科学的过程，它包含对整个企业资源、市场营销、资本运营、人才积 累等全方位的评估，在每上马一个项目之前，应该对项目的可行性进行评估，设定一个可规 避的风险机制。控制在项目投资中的重要性：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控 制，可惜大多数的化妆品企业均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻 求弥补，而往往是即使请来了名气很大的“空降兵，结果于事无补。 本文档由卉舍化妆品加盟网整理 教你如何经营化妆品店 都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的化妆品店越开越多，竞争也十分激烈， 所以要经营好化妆品店也不是件容易事，如何做好它，化难为易，是许多投资者和经营者要 思考的问题。要想经营成功化妆品店，就必须在化妆品店开业以及经营的时候找到了“魔 方”。 宣传单派发内容 派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既 能够增加声势，又能令派单员相互监督。 锁定式旧盒换赠 以空盒换购是常用的方法，但实际上往往会换来一堆垃圾。但要求化妆品包装要内外齐 全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用 的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。 发放体验赠券留住顾客 为了增加回头率和传播率，给现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免 费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。 加强合作联手促销 本文档由卉舍化妆品加盟网整理 这一策略可以进行优势互补，加强化妆品店与其它相关店铺的关系。利用他店的