人生七张保单教学教材.pptVIP

4、交费期的选择多久？应该尽量选择交费期长的选择越长越好，第一是因为财务支付的压力，第二是出险以后免交保费。 比如购买重大疾病保险，最重要要注意什么？这是最为关心的一个话题。最重要的就是缴费期的问题；可能有时候我们拿来条款以后，大概看看以后，会发现我们要一次性交费会比放在20年、30年缴费更便宜，站在花多少钱买保险的这个利润上来讲，最经济的是不是就最好的呢？答案是否定的。  （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 买多久？ 两个建议：第一个建议：购买大病保险一定把交费期拉的时间越长越好，只要对未来的收入有信心，让交30年，绝不交20年；让交20年，绝不交10年。因为，这里有一个豁免。比如：交费期是30年，假如被保险人在第3年就患重大疾病，后27年的保费都是免交的。所以从这个意义上讲，一定要让交费期越长越好。 第二个建议：现在市场上各公司的产品不一样，有保21种大病的、有保27种的、有保32种的。是不是保得越多越好呢？不尽然。要仔细看条款，因为条款会写得很清楚，比如说：有的公司的条款，得了其中的一种病，它只能赔付保额的10%，而有的公司的条款，得了其中任何一种病，它会赔付100%的保额。。???????????? 七张保单保额多少够？ 意外保障 大病医疗 养老保障 子女教育 子女婚嫁 资产保值增值 避税保障 促成的时间大约也就是三到五分钟。那么促成的时候，我们就谈一谈保障的问题。七张保单，意外险、大病保险、养老保险、子女教育、婚嫁保险、资产增值保险、避税保险。七张保单，看一看客户的家人是否都具有了这些保障，要告诉客户，你的保险结构是否合理。客户在家庭之中，应该有什么样的保障。七张保单，如果客户具有了五张以上，那他的保障是比较完善的。 七张保单分析后的落脚点 一举多得： 分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！ 一、客户难找 业务员找不到客户，这是当前业务员拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例： “客户难找”，没有客户资源 找不到客户的住址 邀请所有公司曾经购买过分红险的老客户开会 客户邀约方面 团队方面 “客户难找”，没有客户资源 盲打电话 平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。 业务员方面 “客户难找”，没有客户资源 请客吃饭 平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。 “客户难找”，没有客户资源 平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源 中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。 我们身边的客户到底有多少？ 1、老客户的开发空间有多大？ 43%的投保人（247.3万人)没有保险保障 87.2%的集团客户（230.8万人）没有股份保单 92.3万的集团投保人没有购买股份保单。 举不胜举，暂列其三 …… 老客户再度挖掘潜力极其巨大！ 2、老客户的重复开发效能有多大？ 已有9.09万人重复购买我公司产品，再次购买保费金额达到了7.57亿元 老客户重复购买效能极高 有一串葡萄让你享用，它们各自大小不同，好坏不一，假如他们一共10个。我想请问各位，你是从最好最大的那个吃起，并每一次都选择最好的那个呢？还是先吃掉最小最不好的，逐渐往好的吃呢？ 吃葡萄看营销 选择当然是先吃最大最好的那个了。因为这样吃，10个葡萄就可以让我享受10次，因为每一次吃掉的都是剩下里面最大最好的那个，这可是100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那个，下次还是最小最不好的，直到最后那一个，几乎10次的选择都是痛苦的。 吃葡萄看营销 我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力 吃葡萄看营销之客户甄选 二、见面难说 人生七张保单之我们的困惑 我们经营老客户遇到的最多的拒绝是： 我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再多买。遇到困难解决困难机遇无限，让我们一起来了解人的一生到底要购买几张保单。 人生的七张保单之女人的衣柜 ?每个女人不论年龄，都有对美丽的终级向往，华衣美裳对女人们有着永远巨大的吸引力。???而女人的衣柜中是不是永远都少一件衣服呢？ 为什么女人总是觉得自己少一件衣服，是因为在不同的场合、不同的时间、不同的人群想穿出自己的风格，所以总想再买一件，其实保险同样如此，我们的客户思维还没有打开，认为一件或者少量的保单就足够，其实保险跟衣服一样，有的是用遮羞的，有的用来保暖，有的是炫耀