市场信息采集与分析演示教学稿六.ppt

* 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务二 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 案例 学习目标： 1、掌握市场信息采集报告的用途 2、掌握市场信息采集报告的基本要素 3、掌握市场信息采集报告的结构 4、掌握撰写市场信息采集报告的技术。 培养技能： 培养学生撰写市场信息采集报告的技能，学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。 导入案例： 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务要求 数据整理分析完，就必须撰写市场信息采集报告。本次任务就是要求各项目小组作好撰写调查报告前的准备工作。例如要做徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查研究，本次的任务就是作好撰写徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查报告的准备工作。 任务二 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务分析 本次任务要求作好撰写市场信息采集报告的准备工作。大家想一想撰写前应该作好那些准备工作呢？各小组该怎样完成本次的任务呢？这就必须进入下一个环节先进行学习 任务二 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务学习 任务二 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务实施 一、实施范例指导 调研项目：徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查 具体任务：徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查报告撰写准备工作 （一）准备各种相关图表 （二）准备各种相关资料 1、准备易初莲花超市企业背景、企业现状、自有品牌产品现状、生产销售情况等资料。 2、准备行业发展情况，同行竞争对手徐州家乐福、大润发、新一佳、百惠家美时等企业自有品牌经营现状以及发展趋势。 3、准备相关论文书籍资料，主要包括顾客满意度、超市自有品牌发展等相关论文、书籍以及相关调研报告。 二、实施要求 （一）实训练习 （二）本次具体实施任务 任务二 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务一 任务评价 一、评价标准 1、任务是否完成 2、完成质量 3、团队表现 二、评价表 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务二 任务一 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务二 任务要求 作好准备工作后，就可以撰写市场信息采集报告。本次任务就是要求各项目小组撰写调查报告。例如要做徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查研究，本次的任务就是撰写徐州易初莲花超市自有品牌满意度调查报告。 任务一 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务二 任务分析 本次任务要求撰写市场信息采集报告。大家想一想怎样撰写报告呢？调查报告的结构是什么？撰写的要求有哪些？ 各小组该怎样完成本次的任务呢？这就必须进入下一个环节先进行学习。 任务一 目录 模块六 如何撰写市场信息采集报告 任务二 任务学习 一、市场信息采集报告 任务一 目录 模块六 如何撰写市场信息采