决定订单的九大关键.docVIP

超级门市的三个准备： 积极的心态 改变语言的心态 肢体语言的表现 广博的知识 产品的专业知识 广泛的兴趣知识 运用技巧 赞美技巧 试探技巧 拉近距离技巧 优惠送东西的技巧 决定客人订单的九大关键： 成功门市的5个心态 空杯的心态 努力付出的心态 感恩的心态 诚恳的心态 情绪的心态 如何让客人相信你？ 要喜欢顾客 和客人之间有共同点 让客人讲话，学会聆听 销售五宝：1：同行业价格对照表 2：化妆造型前后对照表 3：一般套系和现在优惠套系对照表 4：假性预约单 5：假性预约本 有效的产品介绍 喜欢自己的产品 把价值感介绍出来 学会包装好你的产品 四：让客人有参与感 让客人发挥想象力 填写拍摄沟通表 五：做竞争对手的分析 不批评对手 认同竞争对手 分析我们优势 六：顾客的反对意见 不正面否定客人 举例说明拿出实例 在客人提出反对意见提出前扼杀掉 七：成交：收定金 八：用心服务 九：转介绍 公司特色： 服务： 化妆： 摄影： 礼服： 主题： 相册： 礼品： VIP贵宾卡：