2015北京秋季房地产展示交易会-2018北京房地产展示交易会中国.DOC

封面 2015北京秋季房地产展示交易会 暨北京秋季海外房地产投资嘉年华 9月17日- 9月20日 中国·北京展览馆 主办单位： 北京市房地产开发市场 北京青年报 北京房地产展示交易会组委会 承办单位： 北京嘉华四季国际会展有限公司 北京嘉华中金国际会展有限公司 Page.1 北京秋季房展 互联网+中国楼市第一展 开启房地产“大数据+节日营销”精准营销新时代 2015，中国房地产进入白银时代，海量邀请和精准对接成为开发企业亟待解决的问题。大数据的出现让其成为可能，“互联网+”也会为其带来新的生机，传统媒体与新媒体的组合推广将完美解决开发企业的营销瓶颈。 2015年伊始，北京房展引入大数据营销理念，成功打造首个中国房地产020营销平台。2015年9月，北京房展将以秋季房展为基础，与大数据平台深度合作、结合北京购房会20年积累用户资源，充分利用“大数据”和互联网的有效手段，打造首个中国房地产的大数据营销对接平台，着力组织精准的中高端置业客群。此外，北京房展还将运用多年积累的传统媒体资源进行海量邀约，结合新媒体资源和节日营销落地平台，在展期四天实现海量用户的精准对接，并引入第三方支付平台锁定和引导用户，将不同置业意向客户准确推送至相应项目。 内涵方面，秋季房展将结合“一带一路”、“两横三纵”等国家战略，展示城市开发建设成果和优质房地产项目，成为“楼盘推广销售、城市形象宣传、土地信息发布、产业资本对接、房地产发展智库、国内国际交流、海外项目展示”等重要功能的顶级营销交流平台。 Page.2 大数据营销 20万+真实有效购房用户 北京房展成立以来，客源累积丰富，2015年随着互联网和大数据营销的迅速发展，北京房展建立了购房用户数据库，利用多渠道的用户邀约入口进行海量客户邀请，将客源存放在云端，并通过大数据平台将每个用户需求精准定位，在展会四天与参展企业形成有效对接。 北京房展购房用户渠道入口 图的形式 表现： 购房会（展会现场购房会数据库）、数据库（与大数据公司合作，批量输送有效用户）、高端客户定向邀约（定向邀请高端俱乐部、商会、企业会员）、微信推送（北京房展及合作媒体微信文章及活动邀请）、微博推送（北京房展及合作媒体微信文章及活动邀请）、网络预展（北京房展及合作网站专题邀请） 2015春季房展各组团有效性分析： 威海看房团2天招募30组 烟台4天成交4套 意向登记850组 看房团1天招募20组 海南4天成交30套 意向登记1986组 海口4天成交20套 意向登记3015组 蓬莱4天意向登记200组 真实、详细的用户信息和需求，在展会现场集中爆发，与参展企业进行精准对接。 图1：历年观众流量（参考春展的） 图2：年龄 北京房展组委会调查显示，观展者年龄段分布20-30岁占总调查人数的55.5%、30-40岁的占22.8%、40-50岁的占7.8%、50岁以上的占13.9%。 图3：职业 观展者职业涵盖医生、金融、传媒、演艺、机长、运动员、工程师、教师、公务员等，级别包括企业高管、中层管理人员和职员。 图4：需求 首次置业需求占总调查人数的43%，升级置业需求占26.5%，其他（含投资需求）占8.75%，其中首次置业以20-30岁人群为主。40岁以上人群关注旅游、养生地产的比例较高。 图5：被调查者中，关注90平米以下户型的占25.3%、关注90-150平米户型的占48%、关注150平米以上户型的占24%。相比2014秋季房展，关注户型类型面积明显增大。 Page.3 北京房展购房用户互联平台入口 与社交网络、社区论坛、活动平台、移动互联平台、相关行业平台合作，以互联网和移动互联网为入口，通过定向推送，吸纳海量用户。 社交网络（百度贴吧、55bbs、天涯、猫扑、人人网等推送） 社区论坛（新浪、搜狐、搜房等门户网站的小区论坛推送） 活动平台（活动行、陌陌、豆瓣、58同城等同城活动平台推送） 移动互联平台（蜻蜓FM、滴滴打车等热门应用推送） 相关行业平台（家博会、婚博会及相关上下游行业平台合作推送） 全媒体链引爆营销热点 节日营销引流海量用户 北京房展将以秋季房展为落地平台，打造一个主题购房节，在展前一个月集中预热宣传邀约，利用全媒体宣传将主题购房节热点引爆，从而将海量用户引导至展会现场。 主题购房节推出 全媒体预热宣传 展前一周引爆热点 海量用户从各媒体平台入口注册 展会四天到场洽谈签约Page.4 精准定位置业偏好 意向客源直达现场 利用大数据平台，将各渠道引入的用户进行置业偏好定位，并根据重要参展企业的不同需求，将相应置业意向客户输送到位。 各渠道用户数据库 根据置业偏好进行用户分类 结合重要参展企业需求筛选用户 定向输送用户在