中天汽车营销手法集锦.docVIP

中天汽车营销手法集锦 ????? 案例特点：熟悉多种营销办法，综合总结，进行营销办法的创新，整合多种营销办法，面面俱到，有效利用营销手段进行宣传。????? 案例一：事件、新闻营销????? 新闻的形成离不开事件的支持，事件的有效传播离不开新闻的支持。将事件延伸为新闻，使其产生超越事件范围内的传播效应，要求有社会关注的视角，同时也要结合活动本身意义的创新。依此实施了“大学城活动”。????? 1、总体介绍：????? 2007年4月25日，中天汽车开展了“中天汽车走进大学大型公益活动”。利用公益活动的性质，提高了企业的知名度和美誉度，同时也引发了教师购车消费新取向，颠覆了原来整个销售客户的职业定位，将吸引教师团购的目的发挥得淋漓尽致。同时，利用总公司新车上市的机会，积极推进旗下骊威店形象代言人的评选活动，为新店新车亮相提供一个新车认知的缓冲。另外，也通过缤纷的节目形式，对骊威的认识有一个完整而全新的过程。????? 2、背景介绍????? 中天在2006年金寨捐赠活动的影响下，在社会上已经有了一定的慈善公益效应；一方面，在企业获得良好信誉和十足诚信的基础上，企业稳定发展，声势壮大；另一方面，在凸显企业形象的同时，更表现出一种社会责任的姿态。本次活动将对外的活动引向对内，在体现中天汽车对常州发展形势关注的同时，也对常州年轻人的关心。这点也刚好切合公司积极参加“常州市面向全国选拔团委书记”的活动目的，更突出体现了常州中天汽车的良好的公众形象。????? 3、营销业绩????? 从销售客户的角度打破了行业常规，标新立异，提升品牌形象和增加企业美誉度；利用“唯一”性，作为媒体的新闻话题，提高本次活动的有效传达，提升知名度和认知度，从而展开长期宣传，拉动销售，提高意向客户的关注程度；通过媒体报道以及店头宣传，使意向客户加强对NISSAN车的关注，从服务意识和服务标准进行衡量，增加成交率；为销售顾问回访客户提供话题，为促销活动的实施创造条件，形成开发潜在客户来店和促进意向客户成交的基本保障。走进校园，挖掘潜在客户群体，通过教师关爱行动，以及相应的教师团购优惠，拉动对新群体的开发，有效扩大市场占有率。????? 案例二：关系营销????? 关系营销，顾名思义就是通过各种关系从客户的朋友圈子里挖掘新客户，当然这种营销方式的成功与否，在于对保有客户的优质服务。依此实施了“车友会周年庆”。????? 1、总体介绍????? 车友会周年庆的活动地点选在了酒吧。在4个小时的活动中，有游戏，有表演，有抽奖，丰富多彩的节目完全由车主自编自演，现场活跃的气氛，紧密细致的安排，充分体现出了常州TIIDA车主的一种生活态度。同时TIIDA车友会为了能更好的加强沟通和了解，还专门制作了别具一格的“车标”（第三版了）可以贴在自己的爱车上，表明自己是车友会成员的一种标志！????? 2、活动背景????? 常州TIIDA车友会是由车主自发组织、由专营店扶持的车主俱乐部，管理员全部为车主担任，在短短的一年里，车友会在中天汽车市场部的指导下，车主自发组织了无数活动，形成了NISSAN品牌的忠实客户群体。车友会通过QQ群、BBS联系与沟通，根据车友年龄和工作的特点，开展各项车主活动。 ????? 3、活动成绩????? TIIDA车主的口口相传，令车友会迅速发展到会员170人，累计介绍新客户65人，并成为本市媒体报道的新闻。TIIDA车友会告别了传统的模式，完全由车主自发、自愿的组织参加活动，并通过投票选举，在车主中选出了骨干管理员，告别了商业的模式，并形成了非常良好的会员制度。????? 案例三：店头营销????? 店头活动是各家专营店在平时工作细节中不可缺少的环节。现代消费群体消费习惯日趋理性，除了传统方式的各类优惠促销手段，专营店更应该注重其上下的一致性。依此实施了“保险管家”。????? 1、总体介绍????? 根据总公司的决策指导，以保险管家为诉求主题，跟进二手车置换业务的进度，同时结合总公司给予的特别优惠活动，加大业务成交量。保险管家服务全面启动。东风日产推出“保险管家”服务是二手车置换业务的一次升级。如今，中天汽车的二手车置换业务在“61天置换送全保的特别行动”中，在整体业务的全面优惠中，进行保险管家的全新呈现，让客户深刻了解办理保险的必要性以及在本公司办理保险业务的优越性。????? 2、营销谋略????? 中天汽车的二手车置换业务，本身最大的优势就集中在“安心”上面。良好的企业信誉，专业的置换队伍，优质的一条龙服务以及非营利为目的的业务模式，让客户享受安心，放心。而“保险管家”的服务更将这种为客户服务的理念进行到底；“保险管家与您同行，随时随地超越安心”。?????