你就是品牌--让你事业更加成功（DOC 122页）.doc

【你就是品牌】第一部分 什么是个人品牌 　　在我们生活的这个时代，一周7天，一天24小时的市场营销使我们轻松得出这样的结论：人人都在颠倒是非，事事都是聚类而亡，我们不相信公司的任何言词。我们惟一能信任的是什么呢？是我们遇到一个人，和他握手，与他对视，听他说话之后的感觉。你知道人什么时候是真诚的，什么时候在说你想听的话吗？你的生意伙伴也对此了如指掌。 　　例如，本·科恩和杰瑞·格林菲尔德是冰激凌界最负盛名的大亨。他们并没有花费百万美元购买广告版面，而是在佛蒙特州的荒野中开办一个对生态环境友好的、古怪的冰激凌公司。他们给冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亚樱桃。他们为治理环境贡献时间和金钱，并坚持自己时髦的格兰诺拉根源，因此Ben ＆ Jerry成为大家赞赏的冰激凌制造商。 　　在你与潜在客户会面之前，你的个人品牌告诉他你可能会是他喜欢或赞赏的那个人。这对在那三到五秒之内赢得战斗来说又向前进了一步。 　　下了定论就绝不会错 　　当你与潜在客户进行对话时，你所说的所做的都在不断地加强那些最初印象，或者与最初的印象相抵触。你可以在最初的三到五秒之内给人一种印象，然后表现得完全不同，这样你就可以欣赏你所造成的损害了，你在打一场硬仗。 　　个人品牌打造在人的头脑中起作用。在人们对你下定论之前，你只有有限的一点时间，可能是几个月的共事，也可能是15分钟的会面。然而一旦别人对你下了定论，就绝