一洗白洗衣液公关策划方案 方耀祖.docVIP

“一洗白”超浓洗衣液策划书 一洗白”超浓洗衣液策划书 商品名称：“一洗白”超浓洗衣液广 告 主：一洗白洗涤剂有限公司实施时间：年１月--１２月 一、市场竞争情况分析及其对策建议就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“一洗白”洗衣液切入市场的有利时机。鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“一洗白”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“一洗白”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“一洗白”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。二、广告策略：（一）、广告目标：１、协助完成公司万元的年总体销售目标。２、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。一洗白洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。３、树立“一洗白”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：１）江苏一洗白洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。２）江苏一洗白洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。３）“一洗白”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。（二）、广告定位：　　洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。１、市场定位：　　首期重点目标市场为北京、上海、广州、武汉四大城市，次重点市场为南京、成都、西安、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。２、商品定位：　　替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。３、广告定位：　　更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。（三）、广告对象：１、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。２、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。（四）、广告阶段策略：广告实施时间段：年１月－－年１２月１、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。２、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。三、广告语：１、我们今天用“一洗白”！２、用“一洗白”，当好家。３、“一洗白”洗衣，省心爽意。４、一洗白，好舒心！５、“一洗白”做主，全家无忧！１、电视广告：A.将基于以下三个创意点：a)“SILO”与“一洗白”产品概念的形象树立；b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；c)产品的其它功能展现。B.创意构想：我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：a、去污篇：主要诉求SILO功能。b、浪潮篇：主要诉求一洗白品牌形象。c、一洗白篇：主要诉求一洗白品牌特征和功能。２、报纸广告：　　拟采用悬念广告的出街模式，推出“一洗白”产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“一洗白”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。、SP促销活动实施设想：　　鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：１、小包装、试用装社区派送。２、“一洗白”柜台现场促销。３、“自填数字、幸运抽奖”活动。（一）小包装、试用装社区派