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2012~2013学年第　 1　　学期 《营销策划理论实务》课程期末大型作业 题　　目：　　　　美淼净水系统营销方案　　　　　　　　　　　 指导教师：　　　　 　　　　　　　　　　 　 院　　别：　　　　经贸管理学院　　　　　　　　　　　 学　　号：　　　　1107133132 　　　　　　　　　　　 班　　级：　　　　营策111　　　　　　　　　　　 姓　　名：　　　　万宝绪　　　　　　　　　　　 成　　绩：　　　　　　　　　　　　　　 　 目录 产品介绍…………………………………………………………（3） STP策略及环境分析……………………………………………（5） 价格策划…………………………………………………………（7） 销售渠道策划……………………………………………………（7） 销售促进策划……………………………………………………（9） 结束语…………………………………………………………（11） 产品介绍 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。 2.市场分析： 净水器国家标准不完善。 消费者对净水系统缺乏认识了解。 产品质量参次不齐，销售管理不规范。 其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。 3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。 根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。 采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。 4.产品组合： ①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童RO机。 ②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型RO机。 ③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型RO机，全面呵护家人的身体健康。 ④针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。 中央净水机、RO机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。 5.产品LOGO （摘自美淼公司图标） 6.产品包装策略 ①核心产品：美淼净水系统 ②形式产品：品牌：美淼 包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。 ③附加产品： 提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。 二.STP战略分析及环境分析 1.市场细分： ①地理细分：城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。 ②人口细分：老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。 收入因素：净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。 ③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等 新的细分市场：可以扩大农村地区的适用范围。 2.目标市场的选择 近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。 美淼净水选择各大城市的市场，例如：家庭，学校，医院等。美淼净水系统推出的组合系列，包括中央前置式、中央净水机、RO机、中央软水机等七项水处理系统，从水的来源开始一直到饮用经过十数道工序将水层层处理，给消费者一个健康的饮水环境。 3.市场定位 美淼净水系统以先进的科技净水技术和优秀的产品质量为优势，美淼净水产品的定位为中高端产品，面向的主要是中高收入人群及一些公司企事业单位。 环境分析： 宏观环境分析 自然环境：现今社会工业文明高度发达，工业迅速发展的同时也带来的环境的污染。当今环境日益恶化，水源的污染很严重，从客观上来讲这给了净水公司提供的巨大的市场。 社会环境分析：改革开放以来，