§5POA2016市场部策略及活动介绍updated0127下午(6993KB).pptx

2016，爱必赢！ONC MKT — James/AliceJan,，我们很自豪！2016年，我们如何赢？主要内容打赢2016之 —— 战略规划打赢2016之 —— 排兵布阵打赢2016之 —— 精准出击主要内容打赢2016之 —— 战略规划打赢2016之 —— 排兵布阵打赢2016之 —— 精准出击我们的生意来自于哪里？（患者诊治流现状分析）1IV active mCRC patient1) Symptoms(stomach ache,bleeding); 2) Routing Screening患者就诊2OncologistSurgeonRadiotherapist患者分类MDT耐受积极治疗不耐受积极治疗（但可能获益）不耐受积极治疗3经济评估Affordability EvaluationReimbursed MarketNon-Reim MarketPAP + ReimPAP only4RAS检测Willingness to PayNot Tested5(K)RAS Tested治疗决策WT (50%)Mutant (50%)Chemo only RegorafinibBeva +/- Chemo 6Chemo only Beva + Chemo Pani +/- ChemoChemo only Erbitux +/- Chemo 治疗周期Beva + Chemo Average Tx Duration 2016 CBP workshop- ONC | 2015 目前的诊疗流程合理么？NO！哪些环节可以影响？#2#1356241RAS检测患者就诊治疗周期经济评估患者分类治疗决策#3#42016爱必妥市场必赢战役（Must-Win-Battle）Increase (K)RAS testing rateExecution Differentiate with competitors in mCRCEnhance KTL advocacyIncrease affordable patient populationExcellenceBuild up high performance team主要内容打赢2016之 —— 战略规划打赢2016之 —— 排兵布阵打赢2016之 —— 精准出击展望2016 - 如何实现我们的目标我们的目标(link to MWBs) 强化mCRC患者检测先行的概念(M1)实现与竞品的差异化 (M2,3)强化与专家的合作(M3)平台及项目创新 (M2)优化与第三方学术平台的合作(M3)如何实现我们的目标? (行动计划)CTOP (M1,2,3)NECTAR-CACA (M1,2,3)C?CET (M1,2,3)Merck Onco Day(M1,2,3)2016全国策略型学术平台高端结直肠癌肿瘤内科学术交流平台促进结直肠癌的精准治疗内科中国结直肠癌内科专家联盟第一个亚洲结直肠癌肝转移学术平台促进中国MDT构建及结直肠癌肝转移的 规范化治疗外科亚太结直肠癌多学科治疗联盟搭建肿瘤精英科研合作、学术精进、共同发展的学术交流平台中青年中国青年菁英团队2016全国学术平台及项目青年菁英肿瘤内科肿瘤外科Council meeting: 2次/年Council meeting: 1次/年学术交流教育数据Gap(Medical)学术交流教育数据Gap(Medical)学术交流教育数据Gap(Grant)AO中国行East meet West (欧洲,美国,其他)MDT交流East meet West (欧洲, 台湾)NECTAR-CACA SummitC.CET全国会C.CET Summit海峡两岸MDT交流互联网时代下的数字化推广“接受检测”战役：分别针对公众和医生的整体计划Merck Onco-Day中国结直肠癌肿瘤内科联盟China ColorecTal Cancer Oncologist GrouPCTOP-Council meeting针对Top内科KTL正向传递产品最新数据与更新策略为产品推广策略出谋划策设立研究基金，加强与全国Top KTL的学术合作全年2场（2016 Q2 / Q4）Q2可定在ASCO之后，根据ASCO上的更新数据调整策略Q4应在2017 CBP完成之后，沟通2017年市场项目的可行性会议频率会议目的目标客户：Council member（11人）1北京沈琳北京大学肿瘤医院2北京徐建明解放军307医院3北京周爱萍医科院肿瘤医院4广州徐瑞华中山大学肿瘤医院5上海李进上海天佑医院6上海刘天舒复旦大学中山医院7成都毕锋四川大学华西医院8沈阳刘云鹏中国医大一院9哈尔滨张艳桥黑龙江省肿瘤医院10杭州潘宏铭浙江大学邵逸夫医院11武汉袁响林武汉同济医院CTOP-AO中国行何