现代采购与供应管理上财李荷华教材课件第二版482页课件(2542KB).pptVIP

二、战略采购和操作性采购区别 表10-1 区分战略性采购和操作性活动 战略性采购活动 操作性采购活动 管理与关键供应商的关系 管理与供应商的交易 成立电子采购系统 使用电子系统，通过商品目录采购标准和间接产品 实施公司范围内最好的业务操作方式 采购对于运营部门而言非常特殊的产品 为公司供应合同进行谈判 制定和提交物料审核单 管理关键性商品 提供供应商绩效反馈 三、战略采购原则 战略采购包括以下几个重要原则：　 1.考虑总体成本。 2.在事实和数据信息基础上进行协商。 3.采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系。 4.制衡——双方合作的基础。 第三节 战略采购在企业战略中的位置 一、战略采购的重要性 战略采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、生产管理和产品设计问题。 基于核心能力要素组合的思想要求供应商和客户之间进行要素优化组合。 采购不再是货比三家，应该进行供应市场分析。 二、战略采购的实施条件 战略采购要求公司确切了解外部供应市场状况及内部需求，通过对供应商生产能力及市场条件的了解，公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用。另外，战略采购还通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，从而能有效地控制其需求。通过深入有力的价值分析，公司甚至能比供应商自己更清楚供应商生产过程和成本结构。有了这种以数据分析为基础的方法，公司在供应商选择、谈判及关系维持管理方面获得重大支持。 （一）单一供应源适合的情况 1.供应商是某一关键部件的唯一提供者。 2.某一供应商能提供很有价值且非常出色的产品，无需再考虑其他供应商。 3.采购量越多总成本越低，即规模效应。 4.采购企业对供应商有决定作用（控制力极强）。 5.需要更可靠、更短的提前期。 6.采用JIT生产方式，要求有单一供应源。 7.战略联盟关系。 （二）投标报价应合理，具备竞争性 （三）投标文件制作完成后，应反复核对，多人把关 （四）投标文件递交  二、投标文件 （一）投标文件的编制和内容 投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单。 投标单位要按招标文件要求提交投标保证金。 投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志。 投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容： 投标书 投标保证金 法定代表人资格证明文件 名授权委托书 具有标价的工程材料投标报价表 （二）投标文件的编排、装订顺序 投标书的编排顺序非常重要，最好是按招标文件的顺序要求编排内容，基本上是采取“问”什么“答”什么的方式，如果投标文件的编排顺序与招标文件不一致，可能给评标专家看投标书造成困难，影响评标效果。 第四节 评标的原则和方法 评标是招标采购过程中的一个关键环节。评标必须以招标文件为依据，必须在招标文件中明确规定评标的原则和方法，凡是评标中需要考虑的各种因素，都必须写入招标文件之中。 一、评标的原则 （一）规范化和公开、公平、公正的原则 （二）实事求是的原则 （三）适价、适质、适时、适地的原则 （四）择优选择的原则 二、评标的方法 在货物招标采购活动中，评标时可供采用的评标方法通常有四种：以最低评标价为基础的评标方法、综合评标法、以寿命周期成本为基础的评标方法、打分法。每种评标方法都有其适用范围、运用规律，评标时应正确运用、灵活掌握。 （一）以最低评标价为基础的评标 最低评标价法，是指在所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。 采用最低评标价法的优点有以下几个方面： 1.可以最大限度节约采购资金； 2.减少了评标的工作量。从最低价评起，评出符合中标条件的投标时，高于该价格的其他投标便无须再评，因此，节约了评标时间，减轻了评标工作量。 3.减少评标工作中的人为因素。由于定标标准单一、清晰，因此，简便易懂、方便监督，能最大限度地减少评标工作中的主观因素。 4.有利于引导企业加强内部管理。企业自主报价，合理低价者中标，使企业靠自己的真正本领在市场上竞争，自我经营、自我发展，这是市场经济的内在要求。 （二）综合评标 综合评标是一种以价格加其他因素为基础的评标方法。 在采购耐用物品，如车辆、发动机及其他设备时，可采用这种方法。 在采用综合评标时，评标中除考虑价格外，还应对以下因素进行量化：内陆运费、保险费及其他费用的量化处理；交货期的量化；付款条件的量化；零配件供应和售后服务情况的量化；招