【最新精品版】如何做一个成功的大区经理.docVIP

做一个成功的大区经理① 第一讲? 大区经理的角色 ????大区经理在企业营销管理中，具有举足轻重的作用。 ????从管理范围上说，根据企业市场规模的不同，大区经理会管理一个或几个省，最低限度，也会管理几个地区级市场。 ????从作用上说，与基层营销主管不同的是，他们的业绩直接决定着企业的业绩，有时，他们的失误，会使企业陷入困境。 ????从职务上说，他们既可以是省级经理，也可以是分公司经理。 ????总之，在营销组织中，大区经理是个十分最重要的角色，他们参与制定组织目标并领导区域营销组织。 ????本讲重点对大区经理的角色进行全方位的描述，希望通过描述建立一个基本的标准，让已经在大区经理岗位上的人发现自己的不足，让想成为大区经理的人有一个基本的努力方向。 ????什么样的人能够成为大区经理 ????根据对大区的统计调查发现，大区经理一般具有以下特征：年龄在25～35岁之间；拥有5～10年的工作经历；是普通员工提升起来的；高中以上文化，其中三分之二的人是大学毕业生。他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能。 ????另一项统计调查发现，每十个营销主管中，有六人管理一般员工，这些主管是“基层主管”。十人中大约有三人处于中层管理者的边缘，他们既管理销售经理又管理普通员工，这些人就是大区经理。 ????基层管理是工作，而非职业，但