行业应用产品：物流快递通产品介绍.pptVIP

* * * * - * - 产品需求分析 一 目录 业务资费及营销政策 五 产品介绍 二 产品功能 三 产品组成 四 销售支撑流程 六 应用案例 七 业务员终端侧由业务员、使用联通定制卡的手机构成，负责物流快递行业数据信息采集管理，包括数据录入、数据上传、终端配置管理等应用 平台网络侧由快递通平台、ERP系统实时交互接口服务器构成，负责数据管理、业务接口管理、业务应用管理、信息查询处理等应用管理 产品组成 由业务员终端、运营商网络和平台网络侧三大部分组成，其中业务员终端基于手机Java客户端，手机JAVA客户端的终端应用必须配合快递通平台才能使用，通过快递通平台直接和企业ERP对接，实现相关业务应用流程。 运营商网络侧由联通WCDMA/GSM/GPRS网络和其他传输网络构成，实现数据信息的多渠道传输管理 定制菜单 1、业务员终端侧 产品组成 业务员终端侧主要是将应用的业务逻辑、配置管理以及和平台服务器通信接口模块内置到手机Java客户端，快递员通过手机Java客户端程序完成派单签收、快递取件、货件查询、问题件登记等快递业务应用；向快递企业提供简单快捷的数据采集、数据上报、数据查询的信息应用，实现对快递员的信息化应用管理。 。 2、平台网络侧 产品组成 平台网络侧是系统业务处理的核心所在，采用WCDMA（GPRS）网路，能够实现大容量的数据采集、上报、接收等业务处理，使得快递企业的数据采集变得更加实时快捷。模块化的设计架构，能够有效地利用业务处理、消息处理、数据管理功能等模块，从而有效降低快递企业信息化建设的成本。强大的接口整合能力可为企业提供数据库、WEBService、文件传输等接口功能，方便快递企业各信息系统的快速接入，快速有效地完成企业信息化整合 3、运营商网络侧 平台申请公网地址1个，通过不同的端口进行映射到不同的服务器，并通过互联网与企业ERP系统对接。 产品组成 - * - 产品需求分析 一 目录 业务资费及营销政策 五 产品介绍 二 产品功能 三 产品组成 四 销售支撑流程 六 应用案例 七 资费组成 物流快递通产品主要由标准通信服务资费（3G 186套餐、专线等）、一次性定制开发费（ERP系统对接的二次开发、终端定制开发、ERP中间件接口的开发以及运营平台的定制功能开发）和用户功能服务费三大部分组成，其中通信服务资费按标准资费收取。 业务资费及营销政策 一次性费用 物流快递通产品可能涉及的一次性定制开发费包括ERP系统对接快递通平台的二次开发、终端定制开发、ERP中间件接口的开发以及运营平台的定制功能开发，主要涉及功能扩展、流程优化、定制服务等，单价为1500元/人/日，最终总价视需求功能复杂度而定。 对于一般规模的物流企业，终端定制开发需时不超过30天、ERP中间件接口需时不超过35天、运营平台的定制服务需时不超过45天。 用户功能服务费 物流快递通用户月功能服务费由联通向开通快递通功能服务的最终用户按月收取10元/月/户。 业务资费及营销政策 营销宣传手段 特定物流消费杂志，公交车和地铁广告媒体等。 广告宣传 与省、地市物流协会合作进行推广。利用物流协会的渠道、影响力进行合作，甚至可以进行合作推广。 物流协会合作 业务推介会 邀请物流企业负责人参加业务推介会，进行产品的演示和宣传。利用现场签约、现场演示、现场体验的形式直接展现业务功能和益处。 项目团队配备专业的技术专家与产品专家，可以协助行业经理为客户量身订做整体解决方案支撑及专业化定制化服务，同步提升联通品牌形象。 专业定制化支撑 业务资费及营销政策 - * - 产品需求分析 一 目录 业务资费及营销政策 五 产品介绍 二 产品功能 三 产品组成 四 销售支撑流程 六 应用案例 七 售前支撑 根据快递通产品商业拓展模式，平台服务器和相关软件由合作伙伴负责售前支持， 联通配合提供通信服务相关售前支持，一般分为如下3个阶段： 交流之前 客户经理在交流之前主要负责建立良好的客户关系，收集整理以及分析客户的需求信息，锁定目标项目并发起后续售前交流工作。 售前交流 一个项目往往需要多次逐渐深入的售前交流，客户经理需负责交流前的准备工作（ 交流Ppt、产品Ppt、案例Ppt、解决方案Ppt、其他交流所需文档和相关支撑资源等）后，组织推动或者执行售前交流活动 ，交流后进行总结。 商务谈判及合同签订 客户确定需购买情况下，客户可采用两种方式进行采购，一种是通过商务谈判后直 接签订合同；另一种是采用招标方式。不管客户采用何种方式，分公司客户经理应负责组织商务谈判或投标文件准备工作。 1、合同签订前，客户、联通、合作伙伴务必三方共同确认三件事：客户需求、产品价格和项目实施方案。 2、协