中国再生资源商贸城销售部全程工作计划表.docVIP

中国再生资源商贸城工作计划表 工作阶段 工作事项 内容摘要 责任部门 时间安排 （一） 进入现场前 1．销售案场的装饰与布局 装饰风格与档次能体现项目及公司形象，并以利于销售展示功能的体现 装饰公司、工程部、销售部 2010年6月8号 2．楼盘模型的制作 按一定比例体现项目预期效果，需要细样模型 模型制作公司、工程部、销售部 2010年6月10号 3． 销售部的人员组建与岗位职责 各职能人员岗位职责的明确，并制定相关激励制度 销售部 2010年6月15 4．进驻销售案场 销售部入驻 销售部 2010年6月15 （二） 筹备期 1．销售团队的组建与培训 一定规模一定素质的销售团队的组建与培训上岗 销售部 2010年6月16— 7月15 2．工地包装与现场广告 围墙广告与现场看板 广告商、销售部 2010年6月—7月 3． VI形象设计 楼书、海报、LOGO礼品等 彩印商、销售部 2010年6月20-7月 4．价格、付款方式与其它销售业务资料 价格定位、答客问、业务表格等相关销售资料 销售部 开发商 2010年7月1号-2010年7月10号 5．全程营销推广策划方案 涉及项目规定功能定位、营销组合、广告推广等内容 销售部 2010年7月5号-2010年7月10号 （三） 蓄水期 1.价格的确定 一房一价表的制定及确定 销售部 2010年7月25号 2．意向客户的登记与跟踪 积累潜在客户并存档跟踪 销售部 2010年7月15号-2010年10月 3．市场引导与媒体预热 通过报纸或电视进行1-6次政策舆论性软性报导 销售部 2010年7月20-2010年8月20号 4．大型公众性SP活动 根据宿迁本地情况组织一次有影响的规模化产品推荐活动 销售部 2010年8月 5．认购合同文本的确定 通过内部认购方式进行市场探试与分析 销售部 2010年8月25号 6．省外目标区宣传 根据项目推广节奏对省外目标客户进行试点宣传 销售部 2010年9月 7．预售许可证申办 根据工作进度情况进行分区办理预售许可证 销售部 2010年8月 工作阶段 工作事项 内容摘要 责任部门 时间安排 （四） 试销期 1．正式进行内部认购 明确认购权利与义务 销售部 开发商 2010年9月10号 2．招商策划方案 针对试销动态与配套功能需要，有计划地进行招商 销售部 开发商 2010年9月12号 3．商品房买卖合同、租赁合同的确定 对买卖合同中的内容进行审核与确定 公司领导、销售部 2010年9月15号 4．广告媒体的炒作 在开盘前进行轰炸式广告炒作 销售部 广告商 2010年9月25号 （五） 强销期 1．开盘促销 集中火爆式开盘达到促销 销售部及公司其它职能部门 2010年-10月1号 2．合同的签订与存档 合同归档与客户资料的管理 销售部 2010年10月----- 3．销控与客户跟进的建立 销售节奏的控制与意向客户的跟踪 销售部 2010年10月----- 4．财务报表 销售统计与财务报表 销售部、财务部 2010年10月----- （六） 成熟期 1．市场应对策略 根据市场动态制定有效的应对方案与策略 销售部 2010年12月---- 2．按揭业务 对签订合同客户进行按揭业务的催缴 销售部、财务部 2010年12月---- 3．房款的催缴 对不同付款方式客户的付款进度进行催缴 销售部、财务部 2010年12月---- （七） 巩固期 1．特殊客户的处理 换房、退房、面积差异等特殊客户的科学有效地处理 销售部、财务部 2011年1月---- 2．项目危机管理 对市场上出现影响项目与公司形象的各种危机进行有理有节的消除 销售部以及公司各职能部门 2011年1月---- 3．尾盘销售及租售活动的延续 尾盘销售策略及配套职能服务机构的引进 销售部 2011年6月----- 4．产权证的办理 收集业主资料办理产权证 销售部 物业部 2011年6月---- 5．物业交接 物业交接、店面装修、市场启动、 商业部、物业部、销售部 2011年6月----