广电银通与中国移动XX公司合作策划思路.pdfVIP

广电银通与中国移动 （广东公司）合作策划思路 一、合作背景 1、广电银通发展现状 广电银通金融电子科技有限公司（简称广电银通），是广电运通金融电子股 份有限公司（简称广电运通）的全资子公司。广电运通是一家国有控股上市企业， 目前以银行自动柜员机(ATM)、智能交通自动售检票系统(AFC)等货币识别与处 理设备及系统解决方案为核心，自主研发、生产、销售及服务的现代化高科技企 业。是我国综合实力最强、规模最大的ATM 企业。 广电银通专注于货币识别与处理设备的服务与营运，经营领域涉及 ATM、 AFC 等自助设备维保、营运业务、软硬件工程项目和备件耗材销售等。 广电银通保持着快速的发展态势。广电银通是国内屈指可数的大型ATM 运 营商之一，截止2009 年9 月，公司员工总数超过1200 人，ATM 运营业务遍布 全国，到目前已经与多家银行进行了合作运营，布放ATM 规模近2000 台；服 务设备总量30000 多台，在全国32 个省、自治区、直辖市设立了200 多个服务 站，建立了业内覆盖最广、响应最快的服务保障网络。 面对竞争激烈的服务市场，广电银通将继续以创新、发展为主线，始终以客 户为关注焦点， 以专业化的服务管理，保持服务网点建设与市场需求同步，快 速响应用户需求；同时不断创新服务模式，规范服务标准，引领行业服务潮流， 追求用户价值回报最大化。 2、广东移动发展现状 中国移动通信集团广东有限公司(简称中国移动广东公司)隶属于中国移动 通信集团公司，是中国移动有限公司在广东设立的全资子公司。公司最早推出了 “全球通”、“神州行”、“动感地带”三大品牌，并被集团采纳在全国推广；率先 推出“移动梦网”商业模式，引爆了短信量的飞速增长；率先建立了“沟通 100” 服务营销体系和全球通VIP 俱乐部，提供了“全球通易登机”和“一对一”尊贵 服务，大力开展创新服务，成为社会服务业的行业标杆。 第 1 页 共 7 页 国际电信联盟统计的数据表明，截至2008 年底，全球移动电话用户数达40 亿，普及率达 58% ；截至 2009 年 6 月 30 日，中国内地的移动电话用户已达 69,519.9 万户，普及率为52.5% ，但与国际上其他成熟市场相比，中国内地的移 动电话普及率未来仍有进一步提高的空间，移动电话用户数量仍将保持稳定增长。 记者从广东省通信管理局获悉，1~8 月广东省电话用户总数达到1.2 亿户，其中 移动电话用户数达到8540.38 万户，继续排名全国第一。 广东省是我国经济最发达的省份之一，具有广泛的通信信息服务需求以及良 好的发展空间。截至2009 年6 月30 日，广东移动拥有移动电话用户达6,679.79 万户，比2008 年同期增长8.11% 。据广东省通信管理局公布的广东全省移动电 话用户数推算，广东移动占广东移动通信市场七成左右的市场份额。 通信信息服务已日益成为人们社会生活中不可或缺的组成部分，同时，随着 中国经济企稳向好，信息化的带动以及通信信息产品和功能的日益丰富，人们对 通信产品及服务的需求仍将继续增长，从而为通信行业提供了广阔的发展空间。 3、双方合作基础 广东移动是国内移动通信行业的龙头企业，代理商遍布全国市场，但主要集 中在人口聚集的城区，而广阔的郊区以及农村市场渗透不足，给联通、电信等竞 争对手以较大的发展空间，而广电银通ATM 运营的主要战场恰好是广东移动渗 透不足的郊区和农村市场，在ATM 下乡政策的引导和支持下，广电银通将在郊 区和农村市场上大显身手。 基于广电银通的现状和优势，与广东移动建立战略联盟，一方面可以更好地 落实ATM 下乡政策，为郊区和农村市场提供更加便利、多功能的服务，另一方 面也可以通过强强合作、优势互补，扩大广东移动对郊区和农村市场的辐射，给 广东移动带来丰厚的合作回报，实现双赢。 二、合作双方优势 1、广电银通优势  技术优势。母公司广电运通是国内最大的 ATM 生产商，拥有国家级企业技 术中心和博士后科研工作站，是ATM 国际行业协会和CEN/XFS 组织的核心 第 2 页 共 7 页 成员，ATM 研发实力国际领先；  丰富的ATM 运营经验；  ATM 品牌知名度大；  最终最根本的优势：在 ATM 运营选址、安装、维护、管理等方面拥有一支