烟台南部交运集团黄务项目营销策略提案.ppt

序言 早上醒来， 温暖的阳光洒在我心爱的小屋， 不远的山上传来阵阵鸟鸣… 一个人坐在窗台边， 手捧一杯热咖啡， 打开窗户， 静静的… 静静的，感受大自然的呼吸。 美国经济学家萨克斯的统计反映，全球GDP的50%产生在距海岸线50英里的范围内。 中国的经济发展也验证了这一点。中国沿海地区崛起了三大经济区—— 长三角、 珠三角和环渤海三大地区的GDP的总和占全国的GDP的50%以上。经济要素向沿海聚集的势头越来越明显。 购房面积调查 区域竞争格局 小 结 项目SWOT分析 目标客户群定位 产品定位 价格定位 小 结 项目推广策略 销售策略 采用VIP置业卡发放模式； VIP置业卡销售金额为人民币5000－10000； VIP置业卡销售数量不低于一期开盘推出房型总套数的2倍。 VIP置业卡会员的优惠权利设定 1、开盘日享受98折优惠； 2、参与开盘抽奖活动。 建筑面积87平米仅设置一个卧室，而且正户型犹如一个集装箱，实用性很差，空间浪费严重 3-4号楼 卧室与洗手间间隔较远 建筑面积87平米仅设置一个卧室，而且正户型犹如一个集装箱，实用性很差，空间浪费严重 卧室与洗手间间隔较远 5号楼 建筑面积87平米仅设置一个卧室，而且正户型犹如一个集装箱，实用性很差，空间浪费严重 卧室与洗手间间隔较远 6号楼 定价目标 目前黄务片区房地产市场拥有较大的供应量，产品同质化趋势凸现，因此在未来的时间里，将呈现强烈的竞争态 势。我项目质素并无过人之处，为了促成项目成功销售，因此我们的定价目标为： 应付竞争，以期减小竞争压力 价格水平 均值定价 项目总体价格水平与其所在地的平均商品房价格基本保持一致，甚至略低于平均价格。 本案相比竞争项目具有更好的区位优势，交通发达，除此之外，与周边物业类型差别不大，市场运作风险较小，项目总体市场竞争风险小。 价格策略 差异价格定价法 小区的各个楼座、户型根据其位置、环境的不同采取不同的定价。 该定价方法能够集中体现小区内各个户型的市场真实价值，能使开发商获得可观的超额利润，同时小区各户型销售速度均匀，避免相应的垃圾房积压。另一个角度看，这种策略使项目在与周边竞争中处于明显的优势，小区内的角房、次房价格定的低于周边水平，可吸引更多的客户，提高成交率。 本案相比周边竞争楼盘，并无明显的竞争优势。在目前的房地产金融、土地政策影响下，以及激烈的市场竞争状况下，为了尽量减小竞争压力，本案的客户群定位、产品定位以及价格定位均采用弱势条件下的定位策略，以此使开发商尽快回笼资金，获得投资回报。 审时度势，弱市借势 相比周边楼盘，本案从规模、规划、景观等各方面均处于弱势 他们卖规模、卖规划、卖景观，我们买的是 文化 通过文化的渲染，唤起目标群体的认同感，增加对本案的忠诚度 案名建议 西 山 名 居 主推广语 生活就是美滋滋 定位语 年轻，倡导简约生活 倡导简约、优雅生活文化 在主题广告语中，“美滋滋”是全句的中心语，这个平民化的词语既形象又生动，甚至可以说有声有色，当用它来形容一种生活方式时，温暖又贴切的展示了一种对于物质与精神生活的满意，甚至带有一点点兴奋和得意的心态。 使用这句主推广语“生活就是美滋滋！”，表达了一种美好的心愿：希望享受着浪漫的生活环境中，能够每一天都过的美滋滋的，每天都由衷的感受到幸福与美满。 以“生活就是美滋滋”来渲染年轻人理想的爱情居所，倡导简约、优雅的生活文化。 与山为邻， 给我们带来了新鲜空气， 也带来了生活的惬意与舒畅 推广目标 构建项目简约、优雅、“美滋滋”的整体形象为营销推广总目标。具体细分为： 1、预热期推广目标 项目知名度迅速扩张； 项目整体形象的初步建立； “简约、优雅”的阐述引导； 2、开盘期推广目标 强化项目知名度； 增加项目整体美誉度； 坚定购买者信心； 预热期EVENT（事件）策略及计划 第一波 “我们的生活美滋滋么？”专栏论坛活动 目的：短时间内实现最大范围的知名突破，使目标群体集中关注，从而使“美滋滋”成为最关注的词汇，乃至成为流行语，从而实现引起目标群体对“美滋滋”的初步认知。 活动时间：开盘前一个月左右 活动方式：整合广播、报纸媒体，开通短信平台，通过短信的形式参与活动。 奖励办法：凡参与客户均可获得精美礼品一份，礼品到销售中心领取。 预热期EVENT（事件）策略及计划 第二波 “我理想中的美好生活”组团旅游活动 目的：引导目标群体对“美滋滋”生活方式的认知，强化项目知名度。 活动时间：开盘前10天左右 活动方式：整合广播、报纸媒体，开通短信平台，通过短信的形式报名，并发表意见或者旅游地点建议，邀请电台节目主持人一起参与。 奖励办法：所有报名客户免费一日游。 媒体策略及计划 推广阶段性