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烽火通信科技股份有限公司 FTTH推进主体多元化趋势明显 国内FTTH的总体态势－电信运营商 国内FTTH的总体态势－广电 国内FTTH的总体态势－ 其它 国内FTTH的总体态势－总体印象 总体处于方案验证和磨合阶段 成本在继续下降 重点满足特殊场景的客户需求 工程实施、运维、商业模式仍然是薄弱环节 FTTH突围的必要条件 FTTH的价格离客户预期的差距有多远 烽火推动PON的多元化应用模式控制成本 视频业务为FTTH的根本驱动力 IPTV业务困局的原因 政策因素 技术因素 DSL也能支持IPTV，但是能力有限 带宽与视频质量有直接关联，带宽能力与业务体验相关联 即使改造DSL，对IPTV的支持能力也是局部的，难以承载较高的业务量需求；FTTH则无此问题 价格不是业务推动的唯一因素，关键是用户是否认可相应的价格，在视频业务的需求没有启动之前，FTTH的发展动力受到影响 烽火FTTH方案优化视频支持能力 FTTH的工程实施需要规范化 烽火积极推进FTTH工程实施的规范化进程 与先进厂家合作，引入先进的施工工具 在大量的工程咨询、设计和实施中积累了丰富的经验，并及时加以总结和规范化 在标准化工作中注重引导工程实施方面的内容 已经取得了明显的效果 降低成本 提升效率 必须建立适应规模维护的光纤接入线路运维模式 烽火与客户共同探索FTTH运维模式 烽火在FTTH工程的后续维护服务中与客户广泛探讨运维方面的问题 目前的改进主要体现在： 培养运营商当地的自身维护队伍 网管功能不断完善，简化维护工作 探索第三方代维的可行性 将FTTH的维护工作逐步融入现有的维护流程当中 建立软课题研究小组，初步整理出几种可能的运维模式与客户探讨 烽火推进FTTH硕果累累 新的突破： 进一步完善了产品（重点丰富用户端产品） 进一步完善了运营商市场布局 开拓了运营商以外的市场，取得了较好的效果 将选择恰当的时机释放GPON产品 累计成绩： 曙光就在不远处 限制FTTH应用的诸多不利因素有望在年内陆续得到较明显的改观 有些问题有望明显改善：成本、工程实施 有些问题将增加乐观因素：视频业务的带动 电信运营商对客户群体细分的问题认识日渐清晰，市场需求明确化 驻地网运营商和广电运营商将发挥更大的推动作用，带动整个产业的升级和进步 烽火通信科技股份有限公司 FTTH将迎来厚积薄发的辉煌 烽火致力于破解FTTH推进的难题 国内FTTH发展特点分析 2 1 3 曙光就在不远处 电信运营商 驻地网运营商 广电运营商 运营商仍然是推进的主体 集团公司总体而言是在延续05年的试点进行后期的工作 地方公司的推进力度逐步增加 驻地网运营商异军突起，占据重要位置 对今后的宽带产业格局产生深远影响 广电运营商借助数字化改造和网络双向改造的时机，对FTTH的关注程度异乎寻常 局部试点，缺乏普遍性 集团公司层面－谨慎地乐观 技术指导意见 对未来的预期 技术仍无法确定选择，继续观察、等待、验证 谨慎的态度在很大程度上决定了今年年内的应用规模增长乏力 地方公司－务实地推动 推进较为积极，集中在经济实力较好的省份 有若干集中选型采购行为，但未成规模 工程实施技术在进步，业务提供能力在增强 开始有较具规模的规划工作 地方行为，相当一些地方热情很高 发展数字电视，尝试双向改造 竞争的压力 政府的推动 技术方案倾向FTTB，但是实际工程较少 技术和经济实力存在限制因素 驻地网运营商 受地方政策驱动、竞争驱动，较为积极，形成较具规模的市场需求 由于在技术采用和实施方面缺乏经验，摸着石头过河，当前的工程规模都不算很大 未来预期较好 专业用户 主要如电力、石油、部队等，具有较强的支付能力 内部网络 成本还有多大的下降空间？成本何时能满足实用的要求？ FTTH的应用能为客户带来什么特色业务？ FTTH的工程实施、运维的成熟度有多大影响？如何解决？ 国内FTTH发展特点分析 烽火致力于破解FTTH推进的难题 1 2 3 曙光就在不远处 降低成本 提供特色业务 规范工程实施 确立运维模式 “语音＋数据”的设备成本大约在2000元/线，较05年同期已经有超过20％的降幅； 线路成本大约在1000元左右，且下降空间有限 距离用户的期望仍然较大，推进FTTH的难度很大！ 客户可接受的预期：“语音＋数据”普遍在2000元（综合成本） 效果：不但了特殊应用场景的需求，而且有效增加了出货量，控制了成本 应用规模是控制设备成本的关键 通过推动PON的多元化应用模式来提升应用规模，目前已经开发出多种应用模式 广电复合PON系统解决方案 以PON网络结构为基础，采用FTTB方式 可以按需提供数据、视频、语音业务，平滑投资 极具竞争力的价格 本身具备卓越的组播业务支持能力 PON的技术特性突破传统宽带方式的瓶颈 设备结构结构设计