开门红 年年红—保险公司节日营销早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

保险的意义就是—— 为我们所爱的人 * 其实有很多的人并没有真正的了解和认识保险 劝君保险谓无钱—有也是无 病倒临头用千万---无也是有 若要与君谈保险---闲也是忙 上帝召唤命归天---忙也得去 * 保险是什么？ 责任的体现 生命的价值 未来的准备 风险的转移 * 保险其实就是——— 每天为自己攒一颗芝麻 随时准备换一个西瓜 即使终究换不来西瓜 却也可以攒一堆芝麻 * 买保险的结果 要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢你当初英明的选择；要么就是没有用，理由无非是你很健康或者是你很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资 * 名人看保险 胡适说—— 保险的意义，只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备，父母做儿女的 准备，儿女幼时作儿女长大的准备， 如此而已。今天预备明天，这是真稳 健；生时预备死时，这是真旷达；父 母预备儿女，这是真慈爱：能做到这 三步的人，才算是现代的人 * 开门红对我们来说是什么？ 开门红对营销员来说是一年的总结和另一年的开始，在服务和维护好老客户的同时给自己带来另一种考验和挑战；而对于保险公司来说，需要提前做好培训和训练，选出主打产品，坚定营销员的信念。同时，需要一如既往地服务好客户，为开门红打好基础，利用客户答谢会创造更好的氛围。另外，还需要给营销精英 做好激励，让他们看到自己的不足和挑战的机遇。 * 那么，营销伙伴如何打响2012年的开门 红，目前营销伙伴们需要做哪些准备工作呢？对于新人来说，公司可以找出一些老客 户的资料，让营销员派发过年礼品，做好新产品的介绍，同时让服务过的客户尽可能来参加公司的客户答谢会；对于老营销员来说，要做好深耕文化，重新定位找出有购买力的客户，让一些忠实的客户做好转介绍 * 一位营销伙伴告诉说他常用的开门红的展业方法： 第一，利用主顾开拓。开门红这个季度是很多 行业都不会错失机会的时候，有很多商 家会搞各种活动，在这时和商家进行合 作，比如购物赠保险、参与商家年终活 动等，从而积累一年的客户名单。 * 第二， 善于客户经营。开门红往往伴随很多 节目，这时是赠送小礼物和问候的最 佳时机，营销员绝不要错失良机。他每 年都会送出几百本自己定制的台历和年 终小礼物（上面有个人联系方式和问候 语），这个成本低、效果好客户会在 桌上摆放一年，而且人人都不会拒绝。 * 第三， 掌握销售技巧。这个时候走访的人多， 也许不像平时见客户都是事先约好，开 门红时常有在大量的走访过程中不经意 间就有响了解保险需求的客户，所以整 理好展业包、充实各种展业工具，随时 都可能派上用场。 * 我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲！ 我们不是小说家 然而，我们可能让你宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 我们不是政治家 然而，我们提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！ 我们 * 我们不是慈善家 然而，我们帮助人们处理财务问题，使他们不需 要依赖救济！ 我们不是教育家 然而，我们可以让失学的儿童，享有平等的成长 机会！ 我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安详！ 当我们亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 我们将会打心底里感激那张保单是我卖的！ * *