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通过普惠商业推动共享繁荣: 成功企业如何惠及金字塔底层 合作伙伴: 国际金融公司（IFC）简介 国际金融公司是世界银行集团的成员组织，是专门针对发展中国家私营部门的全球发 展机构，通过支持私营部门来创造就业，解决最迫切的发展挑战。IFC与100多个国家的私 营企业合作，利用其资金、专业知识和影响力为消除贫困、推动共享繁荣做出贡献。 作者 本报告由Kathy Gaertner和Eriko Ishikawa编写，Toshi Masuoka提供了指导，Beth Jenkins对报告也有所贡献。Groff Creative提供了报告的版面设计。 致谢 本报告是根据IFC客户在普惠商业模式方面所做的开创性工作而编写。我们向所有同 意被写入报告的客户表示感谢。 版权与允许 © 国际金融公司2014。保留所有权利。 本著作内容受版权保护。在未经允许的情况下复制与/或传输本著作的部分或全部内 容可能违反相关法律。IFC不保证本著作所包含内容及结论或判断的准确性、可靠性和完 整性，也不对其内容及其来源中出现的任何疏忽或错误（包括地图错误和技术错误在内） 负责或承担法律责任。 序 通过普惠商业 推动共享繁荣: 国际金融公司的许多客户，包括本报告中介绍的那些企业，其业务直 接影响到低收入人群。这些客户通过各种方式将位于“经济金字塔底层” 成功企业如何惠及 的人口纳入它们的价值链。过去十年里IFC已经向400多家这类公司承诺了 金字塔底层 超过110亿美元资金，并为自己能帮助这些企业发展壮大而深感自豪。 考虑到全球人口形势的变化和增长的放缓，我们这些从事普惠商业的 客户所取得的成就就更加令人瞩目。2008-09年金融危机后，全球总体经 济增长和收入增长都大幅减缓，各国结构性改革进展参差不齐。很多国家 不平等问题日益严重，而过去30年里前所未有的减贫势头似乎正在失去动 力。 但即使在这种宏观背景下，也还是有很多未得到充分挖掘的增长机 会，尤其是技术进步带来的机会。它们可以帮助位于金字塔底层的数十亿 人参与到现代化的全球经济。在IFC，我们相信私营部门可以创造新的就业 机会和市场，向低收入顾客提供产品和服务，从而帮助他们实现梦想。 我们要做的工作还很多。只要全球各地的人们还不能享有实现同等生 产率和生活满意度的机会，我们的使命就没有完成。缩小发达国家与新兴 市场之间经济条件的差距是实现世界银行集团目标 — 终结贫困和推动共 享繁荣 — 的关键。IFC致力于实现这些目标，推动商业上可行的普惠商业 模式迅速扩散。 褚浩全 国际金融公司首席经济学家 IFC 目录 案例研究清单 通过普惠商业推动共享繁荣: 报告对以下企业进行了介绍，这些介绍将 成功企业怎样惠及金字塔底层 侧重于每个企业的普惠商业模式的某个方面。 在此我们感谢这些客户同意被收入在报告中， 也感谢他们为惠及金字塔底层群体而开展的 工作。 农业企业: Alqueria公司，哥伦比亚 29 Bankaool银行，墨西哥（金融） 13 ECOM公司，科特迪瓦 15 Engro食品公司，巴基斯坦 9 Jain灌溉系统有限公司，印度 35 引言 2 肯尼亚茶叶发展局，肯尼亚 11 与来自金字塔底层的供应商合作 5 教育: 采购 7 桥梁国际学院，非洲地区 21 整合供应商 8 理想投资，巴西（金融）