工商银行分行2017年工作总结2017年工作思路.doc

工商银行分行20?17?年工作总结201?7年工作思路 ?20?**?年，在分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实省、分行支行长会议精神，紧紧围绕效益中心，强化经营管理，突出资产质量，加快业务创新，大力组织营销存款，继续实施不良贷款攻坚战，狠抓利息清收，进一步强化内部管理，不断拓展新业务。经过全行员工的不懈努力，圆满完成分行下达各项工作目标任务。年末，全行各项存款余额达343?15?万元，较年初增加91?33?万元。其中：储蓄存款余额达183?75?万元，较年初时点净增14?75?万元；五日均净增16?03?万元，分别完成年初下达任务的13?4%?、243?%；完成年末时点追加任务的101?.4?%；对公存款余额达156?80?万元，较年初时点净增73?98?万元；五日均净增41?80?万元，分别完成年初下达任务的37?0%?、349?%；完成年末追加时点任务的100?.2?%；同业存款余额达260?万元，完成年初分行下达任务的52?0%?；各项贷款余额543?29?万元，较年初净增22?98?8万元。其中：不良贷款余额531?9万元，较年初减少117?9.?5万元（一逾两呆口径、五级分类口径较年初减少90?4万元），累计完成清收、转化不良贷款12?79?万元，其中列入考核口径内为908?.9?万元，全口径不良贷款控制在531?9万元，分别完成年初目标任务的165?%、10?0%?。发放个人住房贷款958?万元、汽车消费贷款417?4万元，完成本行自定任务的417?%。累计办理贴现额112?32?万元，实现贴现收入132?万元，占利息总额收入的6.9?%。实现中间业务收入16?万元，实现利息收入191?4万元，分别完成全年任务的134?%、10?7%?；实现账面利润144?6万元，牡丹卡新增692?张，电话银行累计注册98?5户。现将一年来的工作总结如下： 一、多措多举，大打清盘转不良贷款攻坚战。 1、制订办法，加大奖罚力度。根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办法，结合我行实际，制订出《XX支行20*?*年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。在细则制定过程中，我行坚持做到“一个指导思想”、“两个挂勾结合”、“三种奖励办法”。一个指导思想是：清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合，增加内在动力，外在活力，形成合力，坚决完成不良贷款攻坚任务。两个挂勾是： （1）清盘转完成情况与奖励费用挂勾； （2）全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾，三种奖励办法： （1）按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法； （2）超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法； （3）清收转化有贡献人员特殊奖励办法。 2?、摸清底数，逐户确定清收转化措施。我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和“双呆”贷款的企业。在掌握了大量“第一手”资料的基础上，对所有不良贷款逐户进行分类排队，划分成8种类型。即：借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。然后，按类逐户分解任务，落实责任人，严格考核监督。 3、锁定对象，实施重点攻坚突破。针对我行不良贷款的现状，我们把上门催收类、借新还旧类、还本免息类、呆账核销类共计16?户企业，作为今年清收转化重点对象，予以各个突破。通过省、分、支行三级联动，协调配合，清收XX?发电公司呆滞贷款80?0万元；利用电力部门改制时机，清收XX县电力多经公司呆滞贷款31?万元；采取借新还旧清收XX县京榆公司、XX县发电公司等企业逾期、呆滞贷款10?0多万元；采取上门清收XX县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款23?万元；通过向政府追偿，清收煤炭总公司逾期贷款10?0万元，对XX县恒利食品厂实施以物低贷12.?8万元；对XX县农具厂实施还本免息11万元等。 二、打造精品业务，创立品牌形象，不断加快个人金融业务发展： 1、采取积极有效措施，抢占市场份额，实现首季度存款“开门红”。元月1日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点10?00?万元，五日均60?0万元，员工单产揽存任务10?万元，出台了《20*?*年第一季零售业务工作思路及措施》、《20*?*年第一季度储蓄存款考核办法》、《20*?*年第一季度揽储激励措施》；2月份出台了《20*?*年XX?支行储蓄存款费用挂勾考核细则》，具体细化到点和员工，组织员工认真学习办法、措施，人人做到心中有数，任务明确，考核办法清楚。1—3?月份，有5名员工每人揽储20?0万元以上，全行揽储余额季末达840?万元，储蓄存款较年初增加15?20?万元，同业占比1—9?月份位居领先地位。 2、以挖转他行大户为突破口，瞄准优质客户，搞好代理业务，为稳存增存工作起到支撑作用。1月份，