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2016 百度数字营销案例大赛 智能营销 重塑未来 百度案例大赛 天天拍车引领革新 信息流助效二手车拍卖营销 2016 百度数字营销案例大赛 目录 摘要错误!未定义书签。 一、案例概述 3 二、绪论 3 三、营销战略思考 3 （一）案例产生的背景 3 （二）市场环境 4 （三）广告主诉求错误!未定义书签。 四、项目创意洞察 5 （一）受众洞察错误!未定义书签。 （二）媒体洞察错误!未定义书签。 （三）品牌机遇错误!未定义书签。 五、营销策略错误!未定义书签。 （一）实现营销目标的方案选择和优选错误!未定义书签。 （二）优选方案分析错误!未定义书签。 六、项目执行错误!未定义书签。 （一）品牌词错误!未定义书签。 （二）行业词错误!未定义书签。 （三）人群词错误!未定义书签。 （四）项目费用错误!未定义书签。 七、效果评估与社会价值错误!未定义书签。 （一）广告主诉求匹配程度 （二）社会影响 八、结束语 2016 百度数字营销案例大赛 一、案例概述 在拍卖行业调整期，二手车及互联网行业发展迅猛的大环境下，二手车拍卖平台应运而生。而 天天拍车作为新兴行业领军者，在网络营销中，不管是品牌拓展还是精准买车人群的捕捉都更加困 难。所以品牌声量的提升和流量的引入是立足于市场的保障。在营销推广的过程中选择流量规模和 流量质量占有绝对优势的百度，运用营销推广新模式信息流，整合用户搜索各条路径的行为，在追 踪收集cookies 的基础上不断引导用户转化，同时助力品牌专区及搜索关键词提升效果。 关键词：创新，信息流，二手车拍卖，整合营销 二、绪论 “信息分发 1.0”是人找信息， “信息分发 2.0”是信息找人 。网络营销已经开始进入一个新 的里程，过去我们的口号是“让有需求的用户找到我们”，广告主知道自身受众的类型及需求品类的 偏好，但只能被动等待用户搜索，才能展示相关广告信息。随着网络营销竞争的白热化，对用户的 分抢也在不断加剧、我们不能只停留在留守防御阶段，而是要顺应趋势的变化主动出击。 信息流广告是基于百度资讯流精准推荐，借助百度大数据和意图定向、智能投放等多重领先技 术，在百度资讯流中穿插展现的原生广告。目前百度信息流广告已在手机百度客户端和百度浏览器 移动端上线，相比于传统网络投放，百度信息流广告再次全面发挥了百度的数据和技术优势。 天天拍车在二手车拍卖领域的快速发展需要更精准的流量，更高效的转化，保证在激烈的竞争 环境下能够发挥自身优势，从众多竞争对手中突围！为了达到精准的人群定位，广告分发，我们选 择以最优质的媒体平台百度作为主要推广媒体，创新使用信息流广告，配合品牌专区及搜索关键词 来进行整合营销，助力天天拍车的发展壮大。 三、营销战略思考 （一）案例产生的背景 天天拍车是2015 年成立的二手车线上拍卖平台，通过移动互联网平台连接起个人车主和全国二 2016 百度数字营销案例大赛 手车经销商，帮助个人车主高价快速卖车，作为一家处于起步阶段的公司，在品牌宣传及核心受众 的捕捉方面存在难点，急需通过精准的网络营销来曝光引流。 （二）市场环境 1. 行业情况 二手车拍卖行业从出现至今，受到了极大关注，进入快速发展上升阶段。 2. 热门事件 回顾近年来二手车拍卖行业的诞生，为拍卖行业及二手车行业都注入了新的能量，二手车 行业进入一个新的时代，二手车拍卖也成了卖车人群的一大重要决策方式。 3. 竞品分析 天天拍车主要竞争对手：所有二手车平台 在天天拍车的整个交易流程中前端市场主要是收车，行业的竞争也集中在这个部分，市场中各 竞争对手知名度高，流量庞大且已得到受众的认可。这些C2C 的二手车平台在前端市场已经把流量 瓜分到了极致，天天拍车要在其中突围举步维艰。 （三 ）广告主诉求 1.广告主的营销需求； 通过对行业规模、行业流量、行业成本的洞察，发现行业规模持续扩张但近年开始增速变缓， 20