2018CPA战略杭建平预习班0301.docVIP

第三章　战略选择 第一节　总体战略（公司层战略） 　　【知识点】总体战略的主要类型　　 　　（一）发展战略　　发展战略包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。　　1.一体化战略。　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。　　 具体的战略 理论内容 一体化战略 纵向一体化战略 【优点】有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。【缺点】纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。【风险】不熟悉新业务领域所带来的风险；纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 前向一体化战略 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力 【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高 后向一体化战略 有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行