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 积极开展 如何开展家庭聚会 ——何金秀 ? 1.家庭聚会的重要性 1）家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一 2）家庭聚会是其他聚会的“热身活动” 3）家庭聚会是直销事业中重要的一环 一、家庭聚会的重要性和功能  1）产品知识讲座和信息公布； ?  2）产品示范和练习功能； ?  3）沟通伙伴、联络感情和经验分享学习； ?  4）推荐新人； ?  5）家庭销售功能，增加零售； ? 2.家庭聚会的功能 根据其目的的不同，家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种形式：1)??? 小型产品说明会：产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅；讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识；最好能有专业化的主讲，如医生、护士、营养师、美容师等。 3.家庭聚会的主要形式 2)?小型产品示范训练：通过在家庭或工作室里面传授，做产品示范训练，能有效率的提高业务伙伴的实战技术。 3)??小型联谊活动：无限极事业是建立在感情之上的。业务伙伴们在一起交流，分享经验体会，更容易产生学习的激情，在家庭聚会里面就可以创造这种气氛，有助于培养更多的业务骨干，使大家在一起相互鼓励，相互借力，相互充电。 4)??小型的成功有约讲座：集中有志向加入的朋友在家庭聚会中共同分享成功机会，能比较有效并且直接的介绍无限极事业，使参加的朋友不容易有拘谨的感觉，容易激发加入渴望。 5)??小型产品推广会：通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好友参加，并请有经验的业务伙伴进行产品示范，介绍产品的功能。同时自己为产品作口碑及促销，达致销售成功。但不必要太强调销售的成功率。 二、活动实施阶段第一阶段：聚会前的筹备工作 1）聚会场地的选择 ★ 交通便利，新朋友易于寻找； ★ 尽量不容易受别人干扰（旁边没有大的噪音源）； ★ ?家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具； ★ 活动场地入口不宜太狭小，避免朋友有不必要的联想； 1．明确主题和目的 2．确定举办聚会的场地、时间及人选 2）聚会时间的确定提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日，时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。最好还要计划下一次聚会的时间，并且做好要有一定周期性和计划性。 3）聚会组织人员分工根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员，可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容，并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。 4．家庭聚会的会前会在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。  第二阶段：家庭聚会的执行流程1．活动准备 1）聚会的准备工作所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场，与聚会召集人预先做沟通。 2）聚会场所的布置★现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态；★朋友会陆陆续续的到达，等原有的椅子不够后再逐渐 的增加；★灯光尽可能明亮些；★聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风 （可适当喷空气清新剂）；★座位安排需要留意，主持人/主讲人的位置面朝大门方 向，而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当；★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品，适当选择 2-3样摆放为佳，不宜过多；★准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟， 电视机，VCD/DVD机，足够的凳子（最好多备有5张左右） 3）对召集人家庭成员的安排召集人的家人与小孩要事先作适当的安排，并告诉他们应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍，以免影响聚会正常进行。 ? 2．迎接出席聚会的朋友