ERP原理及实际应用.ppt

现存量(On Hand Quantity) 在单量(On Order Quantity) 预约量(Allocated Quantity) 现存可用量(On Hand Available Quantity) 可用量(Available Quantity) 采购件 生产线上，未入库 委外厂商尚未交货 采购件 成品而言 自制半成品 委外件 数量连动关系例表 1 产品Ａ的 库存 08/05生产订单200台 08/08生产入库180台 08/10客户订单80台 08/15出货80台 08/20客户订单300台 在单量 200 20 20 20 20 现存量 180 180 100 100 预约量 80 300 现存可用量 180 100 100 -200 可用量 200 200 120 120 -180 数量连动关系例表 2 产品Ａ的 库存 08/20生产订单200台 08/21生产订单200台 08/25生产入库20台 08/27生产入库200台 08/28出货300台 在单量 20 220 200 现存量 100 100 120 320 20 预约量 300 300 300 300 现存可用量 -200 -200 -180 20 20 可用量 -180 20 20 20 20 数量连动关系例表 3 产品Ａ的库存 08/28出货300台 09/05客户订单400台 09/05客户订单500台 在单量 现存量 20 预约量 380 880 现存可用量 20 -380 -880 可用量 20 -380 -880 MRP观念架构 销售预测 客户订单 物料需求计划 采购计划 生产计划 委外计划 库存资料 执行中的采购/生产/委外资料 物料清单 物料需求 计划MRP 物料 清单 固定 资产 应收 账款 应付 账款 票据 现金 设变 管理 产能 管理 生产 订单 委外 管理 采购 管理 车间 订单 工序 管理 进口 管理 出货 管理 出口 贸易 质量 管理 销售 分析 库存管理 成本会计 凭 证 处 理 总 账 会 计 人 力 资 源 系 统 粗能力计划 主生产计划 通 盘 规 划 决策支持系统DSS 共用资料 档案管理 质量文档 应用集成 安全管制 在线手册 公司策略 绩效指标 销售 订单 报价 管理 3.2 销售管理 ERP是以平衡供需为目的、通盘规划为中心思想的管理系统。需求是企业一切计划的重要源头，良好的需求管理，有助于提供给企业各个单位正确的努力方向。销售管理是对企业需求面的规划、执行和控制。 3.2.1 销售管理的工作 流程 企业产品的需求主要来源于： 国内外的客户； 本公司的其他工厂； 本公司在其他地方的分销机构（仓库）； 在客户处的代（寄）销存货。 销售管理的活动主要包括： 对于产品需求的预测； 处理报价及销售订单； 做出交货的承诺； 同主计划的接口； 销售业绩分析。 销售 预测 销售 订单 出货 管理 销售 分析 MPS：供应度 够吗？ 报价 管理 MRP 自制 采购 委外 库存 管理 应收账 款管理 N Y Y 3.2.2 销售预测 销售预测的重要性 销售和制造活动的有效管理，始于对市场需求的理解和预测。销售预测是使用过去的销售数量来预报未来需求量的过程。良好的销售预测有助于企业做好以下规划性的决策。 销售订单承接； 库存管理； 交货的承诺； 生产能力的要求； 资金的预算； 新产品的研发； 人力资源的配置。 销售预测的种类 多数的企业都同时需要多种预测。销售预测有许多不同的分类方法，其中之一，是按照预测所涉及的期间长短来区分。 长期预测 中期预测 短期预测 近期预测 销售预测的方法 判断预测 统计预测 需求反应模式与预测 许多ERP系统都支持多种预测和多种预测方法。但是一家企业具体需要哪些预测，这取决于其制造周期的长度同客户允许的交货提前期之间的关系，即需求反应模式。 交 货 装 配 组件生产 采 购 P D1 D2 D3 D4 （1）按库存生产 （2）按订单采购 （3）按订单生产 （4）按订单装配 3.2.3 报价管理 在客户向公司正式下达订单之前，通常要求提供相关产品的价格信息。手工的报价方式可能产生许多总是如无法快速查询客户以前的历史交易资料