第7章-房地产价格策略.pptVIP

学习目标： 掌握房地产定价的程序、目标和定价方法； 掌握房地产的定价策略； 了解影响房地产价格形成的因素。 关键词：定价程序 定价目标 定价方法 新产品定价策略 土地: 面积大小、形状 基础设施完备程度 土地平整程度 地势 地质水文状况 分析竞争形势，调整本企业的产品价格，以应付竞争 在竞争中争取主动 价格竞争在表现形式上较为复杂 1.竞争企业可以推出独特的物业服务以较高的价格参与竞争 2.可以通过优化设计，删减某些产品功能，实现成本降低，以低价销售产品； 3.企业通常也在付款方式、首期付款比例、抵押贷款种类等方面与其他企业展开竞争。 （1）垂直价差的含义 垂直价差，是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格 差异，通常以每m2的单价差额来表示。 （2）确定垂直价差的步骤 决定楼层之间价格高低顺序；选定垂直价格的基准层； 确定垂直价差。 （3）影响垂直价差的因素 楼层数量、市场状况、单价水平、目标客户的购房习惯 （1）水平价差的含义 所谓水平价差是指在同一楼层不同户别的每m2的价格差异。 在同一水平层面，已经排除了楼高的差异。 在制定水平价差时，须先确定同一水平层