BI系统实施快消品解决方案.PDFVIP

BI 系统实施快消品解决方案 BI 系统实施 快消品解决方案 宣传手册 宣传手册 1 BI 系统实施快消品解决方案 快消品行业数据分析的困惑 销售：销售计划执行情况往 往依靠手工提报，无法及时得 到准确反馈；各销售渠道销售 情况变化无法及时捕捉；客户 优质级别无法科学判定。 营销：市场活动费用执行与 实际销售情况无法得到及时的 反馈，市场活动的效果无法得 到合理评估；市场活动推广成 本居高，对目标群体定位不够， 更多停留在盲目推广上，很难 做到精确营销，且难以很好的 衡量市场活动的投资回报率 。 库存、物流：客户方面库存统计时间滞后、各级库存之间无法动态平衡， 综合库存水平无法得到有效控制；仓储、物流成本难以控制，库存周期长， 更多的依赖员工经验；发出货品到位及时情况无法及时得出。 人事/财务：销售人员数量众多，无法有效控制销售人员的绩效完成情况； 应收账款的账龄控制多依靠财务人员手工统计，效率低下，时效性低；压货 资金情况汇报不及时；单品综合盈利能力无法精确计算。 采购 / 销售渠道：采购预算控制不精确，对供应商信用级别无法有效评 估与管理。 生产：产能利用情况、生产计划达成情况、产品质量等数据多存在在 ERP 系统中，无法与采购、销售部门进行协同。 2 BI 系统实施快消品解决方案 生产主题：产品产量分析、主要消耗指 标分析、主要质量指标分析、主要设备开工 情况分析。 采购主题：主料采购分析、辅料采购分 析、库存分析、供应商信用分析、供应商级 别分类与预警分析。 销售主题：销售收入完成情况分析、业 务员销售计划跟踪分析、销售渠道分析、销 售客户分析、合同订单完成情况、商品发出 情况分析、销售回款分析、应收账款分析、 销售成本分析。 营销主题：营销费用分析、广告投入产出率分析、促销投入产出率分析、 广告促销完成进度分析。 财务主题：杜邦分析、销售毛利分析、销售利润分析、利润率分析、资 产分债率、流动比率、速动比率、现金比率、应收账款周转率、存货周转率、 流动资产周转率、固定资产周转率、销售增长率、利润增长率、总资产增占 率、资产保值增长率。 库存主题：客户库存水平分析、中央库、二级库库存水平分析、各库调 拨趋势分析、库存成本分析。 3 BI 系统实施快消品解决方案 快消品行业商务智能分析模型 消费者行为习惯模型： 消费者行为习惯模型采用 ETL 挖掘中的关联规则、模糊集、粗糙集等方法 来进行数据处理，从经销商、合作终端、卖场等销售系统中进行数据获取分析。 基本属性 社会/生活属性 行为习惯 兴趣偏好/倾向 心理学属性 性别 行业/ 职业