柳州嘉宸长安汽车汽贸店销售经理月度总结报告模板.pptxVIP

柳州嘉宸长安汽车汽贸店8月 第一旬 旬会 1 一、销售状况进度 二、销售渠道分析 三、品牌销售分析 四、问题整改措施 五、下周工作计划 六、其他汇报 目录： 2 任务 8月份销量合计11台， 备注：时间进度为32.25% 一、销售状况 3 二、销售渠道分析 本月展厅销售占比63.%，网销占比18%，二网占比18%。 4 二、销售渠道分析对比图 5 二、销售渠道分析：车型分析 6 问题原因： 交车进度落后时间进度20%，原留存订单，客户预约交车时间多数在中下旬，第一旬的新增订单和又较少，仍有2个销售顾问没有新增订单。 意向客户方面，主要都告知了8月15日有厂家直销团购会，大礼比较多，故此在客户邀约成交上比较困难，到店客户的期望值也比较大，成交相对困难。 二网方面月初乏力，各网点，都不见动作。 卡盟网的邀约到店客户，期望值也是很高，不敢轻易放假，担忧影像815的点头活动成交率。 三、品牌销售分析：营业分析 7 序号 销售顾问 1 张华富 2 覃宗贵 3 戴靖 4 韦贤辉 5 丁铭 6 韦勇亮 7 梁庆梅 8 王小飞 9 黎钦传　 10 　 11 　 12 　 13 　 三、品牌销售分析：营业分析 第二周 目标 完成 订单 交车 集客 订单 交车 差额 集客 差额 4 3 10　 4 3 10 4 3 10 4 2 10 4 3 10 4 3 10 4 2 10 4 2 10 第一周 目标 完成 订单 交车 集客 订单 交车 差额 集客 差额 0 0 12　 　 　 1 -11 1　 0 23 1 8 -15 1 0 23 17 -16 1 0 23 9 -14 1 0 23 1 2 6 -17 1 0 23 1 2 14 -9 1 0 23 1 2 7 -16 1 0 23 11 -12 1 8 序号 销售顾问 1 张华富 2 覃宗贵 3 戴靖 4 韦贤辉 5 丁铭 6 韦勇亮 7 梁庆梅 8 王小飞 9 　 10 　 11 　 12 　 13 　 三、品牌销售分析：营业分析 第四周 目标 完成 订单 交车 集客 订单 交车 差额 集客 差额 2　 1　 7　 1 1 8 1 1 8 1 1 5 1 1 8 1 1 8 1 1 5 1 1 5 第三周 目标 完成 订单 交车 集客 订单 交车 差额 集客 差额 3　 2　 31　 3 2 19 3 2 19 2 2 12 3 2 19 3 2 19 2 2 12 2 2 12 9 三、品牌销售分析：-DMS留存有潜客量 意向级别 潜客数量 A 21 B 87 C 238 N 75 10 销售顾问 诚意金收取量 邀约客户数量 邀约到店量（不能肯定一定到来） （非诚意金）确认邀约到店量 张华富 0 0 0 0 覃宗贵 0 60 5 5 戴靖 5 80 5 5 韦贤辉 1 40 4 3 丁铭 0 50 12 6 韦勇亮 2 85 6 6 梁庆梅 5 46 4 5 王小飞 0 40 10 5 黎钦传 0 223 7 3 合计 13 53 38 11 三、品牌销售分析：-8月15日邀约情况 三、品牌销售分析：库存占比 留存订单30台，资源匹配13台。展厅18台订单预计可以交8台。二网12个订单预计可交2台。 12 序号 系列 现车型 颜色 订车时间 销售顾问 客户姓名 车辆库存情况 付款方式 预定开票日期 备注 车架号 1 V7 乐享型MT 白 2015-6-27 戴靖 白振武 有车 全款 9月份 外地客户，下月到柳州 2 V7 乐享型MT 白 2015-7-13 丁铭 黄国胜 有车 建行 8月15日 已通过，差交首付 3 CS35 15款豪华MT 白 2015-6-13 丁铭 梁存增 无 全款 9月份 定期没到期 4 新奔奔 豪华MT 白 2015-6-13 李勇胜 黄明珠 客户考虑换V7 5 V7 乐动型MT 红 2015-8-6 梁庆梅 何治臻 无车 诚意金客户 6 V7 乐享型MT 白 2015-8-4 梁庆梅 刘建香 有车 兵财 8月30 贷款进度慢了 7 V7 乐享型MT 红/蓝 2015-8-9 覃宗贵 覃兆宇 GMAC 8月下旬 资金不到位，客户钱拿去借贷了 8 V7 乐享型MT 白 2015-2-27 王青强 罗永 超长订车周期 超长订车周期 9 新奔奔 豪华MT 绿 2015-8-6 王小飞 韦运兵 有车 全款 8月11日 10 新奔奔自动挡 尊贵 红 2015-6-13 王小飞 卢志新 有车 全款 8月11日 11 CS35 15款豪华AT 金 2015-8-1 韦宁宁 潘超发 有车 兵财 8月13日 12 新奔奔自动挡 尊贵 蓝 2015-7-26 韦宁宁 韦志荣 有车 全款 8月18日 象州客户 13 新奔奔自动挡 尊贵 红 2015-7-18 韦宁宁 张旭