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花卉营销策划书 班级：物流管理1002班 学号：1003062064 姓名： 胡 岗 目录 一、前言 3 二、概要提示 3 三、环境分析 3 四、花卉行业分析： 4 （一）宏观环境分析： 4 （二）消费者分析： 4 四、SWOT分析 5 （一）优势分析（S） 5 （二）劣势分析（W） 5 （三）机会分析（O） 6 （四）威胁分析（T） 6 五、目标市场 7 （一）消费者心理分析 7 （二）、目标消费群体 8 1、 服务业类型 8 2、 特色服务 8 3、 个人家庭类型 8 六、营销策略及销售配送 8 （一）宣传战略 8 1、广告促销 8 2、人员促销 9 3、网络促销 9 （二）营销战略 9 1、品牌策略 9 2、服务策略 9 3、互补策略 9 （三）规模扩张战略 10 七、推广方案 10 （一） 主题活动：“南宁市首届花卉大赏” 10 （二） 活动内容设计 10 1、活动当日流程 11 2、活动场景设计： 12 3、其它辅助手段： 13 （三）活动执行监控 13 （四）活动费用预算 13 八、风险控制 14 1、营销人员管理 14 2、货款账龄管理 14 3、终端库存管理 14 4、渠道稳定性管理 14 十、营销预算...................................................................................................................................15 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。 二、概要提示 本文从西安花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT分析等方法，根据南宁花卉市场的具体情况，并对其进行了相应的营销预算和风险控制。 三、环境分析 随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。 四、花卉行业分析： 西安的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。西安的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。 花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析： 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。 （二）消费者分析： 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜