广州花都恒隆项目营销策划方案提案.ppt

花都恒隆豪骏项目 整体营销方案;目录 第一部分 市场情况分析 3 第二部分 项目理解 42 第三部分 项目定位策略 51 第四部分 营销推广策略 83 第五部分 项目推货及价格建议 104 第六部分 项目其它优化建议 112第七部分 销售组织管理 157;第一部分 市场情况分析;1.1 花都市政及未来规划概况;1.1.1 花都区市政概况;经济： 2007年，花都区工业、第三产业、财政收入、投资、出口实现了较快增长，人民生活水平得到了较大提高。全区全年实现生产总值约822亿元，工业总产值约1917亿元；各项经济指标均创历史最好水平。;交通网络：省城之屏障，南北粤之咽喉;四大产业的兴旺发达，有助于为项目带来高收入的消费群体，促进项目销售开展，此外亦有助于项目推广方向的准确定性，对于宣传推广以及销售方向有重要的指导意义。;1.2 花都区规划及未来发展方向;城市规划定位 作为广州“北优”战略中的重点区域，总面积969.7平方公里的花都区，将以现代物流业、汽车工业、与空港联系紧密的外向型高新技术产业为特色，拥有强大对外交通枢纽功能，城乡协调有序发展，功能相对独立完善，自然生态资源优美，适合创业、居住的广州市北部重要城市组团。 ;主城区;项目所在片区;交通规划 花都片区主骨架路网规划形成四纵四横的高快速路网体系、环形加网格结构的一级主干道系统和不规则方格网结构的二级主干道系统。 “四横”－－即北二环高速公路、北三环高速公路、平步快速路、赤炭-白云六线快速路 “四纵”－－即广清高速公路、京珠高速公路、机场高速公路北延线和街北高速公路、广花快速路。 轨道交通－－除了高快速路网，还有地铁3号线、14号线和市郊列车线三条轨道交通路线“分配”给花都区。 ;北三环高速公路 ;花都未来地铁规划;北二环高速公路----连接广州中心区、花都区及三水 北三环高速公路----连接花都区及从化 平步快速路----连接南海、花都区及从化 赤炭-白云六线快速路----连接广州中心区及花都区 广清高速公路----连接广州中心区、花都区及清远市 京珠高速公路----连接珠海、广州及北京 机场高速公路北延线和街北高速公路----连接广州中心区、花都区及从化 广花快速路----连接广州中心区及花都区 城轨3号线----连接花都新机场、广州东站、海珠区、广州新城、番禺（规划） 城轨14号线----连接汽车城、广州北站、新华、花都新机场、从化街口 城轨市郊列车----连接广州北站、广州火车站、广州东站、萝岗区、增城区 花都新白云机场----连接广州及全国/世界各地;人口规划 　 规划到2010年城镇建设用地总规模为147.43平方公里，总人口120万人，其中城镇人口90万人。考虑到水资源承载能力，2020年人口容量为160万人，即10年内仅允许增容40万人。;1.3 花都区房地产市场情况;1.3.1 花都区市场情况概述;自04年起，住宅供求两旺，价格逐年攀升; 广州十区商品住宅市场成交金额中，花都板块所占的份额与日俱增，势头强劲。;马鞍山一号;花都市场板块划分;镜湖－机场板块;镜湖－机场板块在售项目分布;镜湖－机场板块在售项目情况;镜湖－机场板块在售项目个盘分析;朗悦君庭;豪利花园;云峰花园;合和新城;馨泉花园;镜湖－机场板块08年项目推售预测;镜湖－机场板块小结;区政府板块;项目; 骏威锦东花园; 中房观湖国际; 银星花园; 凯旋国际 ; 大运家园; 星源美居;区政府板块08年项目推售情况;*;新华西区及风神大道板块;花都西区及风神大道板块项目分布;项目; 万科天景花园;天马河国际公馆; 万科天景花园;天马河国际公馆;本板块目前尚属于新兴居住板块，在售项目较少，仅有万科天景花园及天马河国际公馆两个项目，板块尚未具备足够热度； 板块未来推售项目较多，且以大型品牌发展商的大型项目为主，如祈福辉煌台、保利城等，这些品牌发展商的大型项目的推出，将带动整个板块在花都房地产中的地位； 本板块在初始开发阶段均以大型发展商入驻为主，产品质素相对较高，对于本板块整体良好形象的建立有一定的促进作用； 因目前板块尚未具备一定热度，所以在售项目均以高性价比取胜； 板块08年内推货将较为充裕，在售及将售项目未来整体推货接近3