北大方食品促 销 策 划 方 案.docVIP

北大荒绿色食品专卖店 教 师 节 中 秋 节 国 庆 节 粮 食 节 感 恩 节 圣 诞 节 元 旦 春 节 促 销 策 划 方 案 （正本） 2010．6．30 一、活动背景····························3 二、营销主线策略························3 （一）向“媒体”借“鱼塘”··············3 (二)向“网络”借“鱼塘”················4 抓潜方式····························5 (一）教师节促销活动····················5 (二）中秋节、国庆节促销活动············6 (三）粮食节促销活动····················7 (四）感恩节促销活动····················7 (五）圣诞节、元旦促销活动··············8 (六）2011年春节促销活动···············11 四、客户数据库··························13 五、追销提现····························13 附件一：·································14 “北大荒绿色食品会员卡” 首发式活动 附件二：·································16 北大荒绿色食品专卖店主线营销战略 ——三点爆破营销技术 附件三：·································19 让门店业绩提升的实效方法 方 案 名 称 北大荒绿色食品专卖店全年主要节日促销活动方案 受控状态 编 号 BDH—001---8 执行部门 监督部门 考证部门 一、活动背景 经过“代金券”和“优惠券”等一系列促销活动的开展，北大荒绿色食品专卖店日均销售额得到了提升，同时有了自己的“鱼塘”，“鱼塘”人数为980名，接下来就要进行追销提现；并成立“北大荒会员俱乐部”颁发会员卡（附：会员卡方案），再度提升门店销售业绩，还要通过全年的主要节日教师节、中秋节、国庆节、粮食节、感恩节、圣诞节、元旦、春节等八大节日，进行抓潜、成交、办理会员卡，实现客户终身价值，形成营销良性循环，使全年销售业绩达到最大值。 二、营销主线策略 向“商家”借“鱼塘”（代金券和优惠券），向“客户”借“鱼塘”（客户转介绍）还要重复进行的同时，营销要进一步深入，向“媒体”借“鱼塘”；向“网络世界”借“鱼塘”，来拓展市场，提升北大荒品牌的知名度、信誉度，增加销售业绩。下面主要谈后两种杠杆借力的方法： （一）向“媒体”借“鱼塘” 借用媒体，更容易传播、更容易让顾客接受、更容易引出后续消费。 借用100家商家所覆盖的客户数量，也比不上1家鹤城晚报或电视台，前者虽然目标客户更精准但后者有覆盖面的广度优势，却可以弥补“精准度”的缺陷。 齐市大众媒体有很多，我们想覆盖哪些目标客户，几乎都能找到相应的媒体：电视台、报纸、广播、DM、网站······ 所以要想正确的选择媒体，我们必须以“鱼饵”及“目标客户”这两个变量来考虑。 总之，我们的营销理念：不为宣传付费，只为“结果”掏钱。 这句话的意思是：不直接花钱做宣传广告，促使客户来购买，要采取逆向思维才能获得超越普通人的财富。 我们要为具体的顾客线索付费，假设在门店选一款产品或金色农庄生产的产品，比如“固体牛奶”售价每盒5元，发动大量的媒体包括电视台、报纸、广播、DM、网站等做分类广告。 广告内容： 把“固体牛奶”销售给你自己的客户吧！因为： 1、“固体牛奶”不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值。 2、“固体牛奶”每盒5元，如果经由你手销售出去的话，你可以获得百分之百的佣金，就是说你保留所有5元在自己手中，而无需负担任何成本。 我们无需这些销售者负担任何生产成本及配送成本，只要求一件事：把“固体牛奶”购买者的姓名、地址、电话等给我们，并由我们做售后服务。 售后服务的同时，赠送“优惠券”，采用“温情传递”······再次追销，实现客户的终身价值。 (二)向“网络”借“鱼塘” ——不用花钱的“放饵媒体” 网络媒体传播速度比较快，其具备以下特征： 多对多传播 双向沟通 扩散力较强 还是以“固体牛奶”为例： 利用“网络博客”传播，我们选择100名博客写手没人送它一盒“固体牛奶”，只要博客满足以下两个条件就可以收到一盒“固体牛奶” 住在齐市，此前至少两个月内一直写博客，读者多少不限，可以少到两个，只要是真正的博客。 收到“固体牛奶”并不意味着你有写博客的义务，你可以写，你可以不写，可以说好话，也可以说坏话。