2014年移动电源商业推广方案.ppt

Elan 2014移动电源市场推广项目 目录 移动电源客户群分析定位 项目推广计划及实施 具体项目推广设想 移动电源项目推广思路 移动电源市场浅析 市场情况分析 市场需求： 根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即2010年后的移动电源市场容量已超过2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。 A B C D 50亿 2400万 旅游 智能 手机 目前市场品牌多而杂乱，群雄逐鹿；智多星、品胜、羽愽、电小二、爱国者等等 拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的智能应用耗电量加大等等，移动电源将成为手机时尚一族的必备品 目前户外自助游、商务人士外出增多，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为瓶颈问题 XXX移动电源客户群细分 XXX移动电源客户群细分 外貌女 新奇特 运动达人 土豪 其它 大客户 特点 用途 消费习惯 获取途径 消费能力 口碑 个性 覆盖客户 覆盖客户群广泛，各行各业并且各年龄段用户皆有 商务用户 土豪客户宣言： 不差钱，只买贵的，不买对的。 给我的土豪金也配上UFO！ 1 人群划分 土豪 猎奇 求新 爱攀比 对价格不敏感 土豪客户属于尝鲜人群 他们的电子消费品都侧重高端又有趣的，既希望独一无二，又爱跟随潮流 获取产品信息来源较杂，零碎化，很少或几乎从不关注IT媒体。他们会在朋友推荐、机场、酒店等途径接触到产品。商旅途中使用广泛 消费观 产品获取来源 携带方便 18-25岁大学生、年轻时尚人群 新奇特客户宣言： 我的移动电源和别人不一样， 别的牌子简直就像XXX，我的是XXX！ 2 人群划分 新奇特 追求个性化 差异化 不爱跟风 有一定消费力，爱网购 新奇特客户属于尝鲜人群 电子消费都寻求差异化，一定要个性，不会盲从，千篇一律的外型不是能接受的，他们最怕“烂大街”，墨守陈规。 获取产品信息来源较广泛，设计先锋杂志、时尚类单品期刊介绍、IT科技媒体、自媒体等都是他的菜。 消费观 产品获取来源 女性用户 外貌协会客户宣言： 瞧~~给你看看，我的移动电源多可爱！ 它小巧玲珑像个化妆镜，都可以放进我的包包里。 3 人群划分 外貌协会 主要为女性、情侣 爱追星 爱跟风 特别爱网购 外貌协会会员 属于外观控人群 电子消费存在注重审美又“听信谗言”的特点，既喜爱独特单品爱冲动消费，又攀比跟风追求闺蜜的宝贝 这类客户主要为女性，通常很少关注科技，但对于时尚网站购物网站BBS却混迹多时，团购活动党爱好者，喜欢参考达人美女的推荐，尤其爱在购物后晒朋友圈……。 消费观 产品获取来源 运动人群 运动爱好者客户宣言： 终于找到一款可以戴着跑步的移动电源！ 3 人群划分 运动爱好者 拥有多个电子运动外设 经常使用 耗电量极大的运动APP 并且上传GPS等数据 经常或固定运动 依赖智能设备 运动爱好者 属于实用主义人群 外观的时尚并非购买第一因素，但小巧便携是他们所需要的，由于重度依赖手机、智能手环等可穿戴设备产品，他们需要可随身携带不间断的电量支持 这类客户一般分两类，一是仅使用手机记录跑步数据的，二是身上有五花八门可穿戴设备的爱好者，无论哪类人都随时GPS定位并上传保存数据，运动过程中异常耗电，还不方便携带大容量电源 消费观 对移动电源的需求 移动电源项目市场推广思路 官网、天猫淘宝店 几大垂直门户文章 各大IT论坛活动 自媒体、科技媒体 其他媒体、官方微博微信订阅活动 渠道门店 期刊内页广告 易拉宝、精美海报 高端定制礼品宣传 电脑软件 纯手机APP + 线下活动 热门情节植入营销 XXX系列产品作为国内最具极简风格、时尚化、高品质的个性移动电源，希望采用三合一的整体推广方式进行市场宣传： 1.线上传统媒体推广 2.线下静态广告推广 3.第三方合作动态推广 微信订阅：主要开发有趣参与度高的活动与网友互动，并借助微信支付功能开展新推广活动。非简单被动发送信息，而是作为其它活动支持。 55BBS 闺蜜网 YOKA 微信官方订阅 微博 线上：其它媒体 主要向美容达人、自媒体提供赠品，反馈试用意见，短短140字内，吸引女性用户或发烧友关注。再配合IT论坛、时尚论坛发帖转发微博内容，吸引潜在受众青睐，提高品牌认同感。 时尚类网站：从一直针对传统IT网络媒体到分散聚焦给时尚网站，将有奖活动转移至新活跃区域，获取女性用户群对品牌的认知度 动态第三方：与XX助手XX管家精灵等手机应用管